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科目：藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 試卷名稱：2020年1月藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)正考 滿分：100
單選題
1.銷售渠道的建立反映的經(jīng)濟(jì)學(xué)中的基本原理是
(分值：1分)
A.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論
B.交易費(fèi)用理論
C.勞動(dòng)專業(yè)分工理論
D.偏好理論
2.以下哪種內(nèi)容要求企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略時(shí)，要權(quán)衡三方面利益，即企業(yè)利益、消費(fèi)者需要和社會(huì)利益
(分值：1分)
A.產(chǎn)品
B.社會(huì)營(yíng)銷
C.推銷
D.市場(chǎng)營(yíng)銷
3.某些企業(yè)認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，這種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是
(分值：1分)
A.生產(chǎn)觀念
B.產(chǎn)品觀念
C.推銷觀念
D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
4.下面不屬于隨機(jī)抽樣的是
(分值：1分)
A.分層抽樣
B.等距抽樣
C.任意抽樣
D.簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣
5.在購(gòu)買藥品時(shí)，兒童比較喜歡新穎包裝的藥品，老年人喜歡物美價(jià)廉的藥物，從消費(fèi)者行為來(lái)看，這是哪種影響因素在起作用
(分值：1分)
A.個(gè)性
B.態(tài)度
C.感覺(jué)
D.自我形象
6.下列哪種因素不屬于影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的藥物因素
(分值：1分)
A.包裝
B.療效
C.劑型
D.劑量
7.下列哪一項(xiàng)不是按照消費(fèi)者的參與程度和產(chǎn)品品牌差異程度進(jìn)行劃分的購(gòu)買行為
(分值：1分)
A.復(fù)雜型購(gòu)買
B.求廉型購(gòu)買
C.多樣型購(gòu)買
D.協(xié)調(diào)型購(gòu)買
8.對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是
(分值：1分)
A.文化因素
B.社會(huì)因素
C.個(gè)人因素
D.心理因素
9.藥品組織市場(chǎng)的參與者中影響力最小的是
(分值：1分)
A.使用者
B.采購(gòu)者
C.決策者
D.影響者
10.屬于處方藥范疇的是
(分值：1分)
A.剛上市的新藥
B.特殊管理藥品
C.藥品本身毒副作用較大
D.用于治療心腦血管疾病等所需的特殊藥品
E.以上都是
11.市場(chǎng)營(yíng)銷組合①，目標(biāo)市場(chǎng)②，市場(chǎng)細(xì)分③，市場(chǎng)定位④之間的關(guān)系為
(分值：1分)
A.①②③④
B.④③②①
C.③②④①
D.②③④①
12.差異化戰(zhàn)略最常采用的形式是
(分值：1分)
A.產(chǎn)品差異化
B.渠道差異化
C.促銷差異化
D.價(jià)格差異化
13.除了提供質(zhì)量合格的藥品外，制造商還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，對(duì)制造商來(lái)說(shuō)
(分值：1分)
A.售后服務(wù)是由經(jīng)銷商來(lái)承擔(dān)的，與自己無(wú)關(guān)
B.如果是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品則無(wú)必要
C.這是藥品整體概念的一部分，很有必要
D.只要售出產(chǎn)品即可，服務(wù)沒(méi)有必要
14.藥品的整體概念體現(xiàn)了以誰(shuí)的需求為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
(分值：1分)
A.服務(wù)
B.顧客
C.產(chǎn)品
D.企業(yè)
15.某企業(yè)擁有30條藥品線，共有1200個(gè)藥品品種，則其藥品組合的深度為
(分值：1分)
A.30
B.40
C.50
D.60
16.藥品流通過(guò)程中擁有藥品的所有權(quán)，有權(quán)自行安排藥品的銷售渠道和范圍，并承擔(dān)一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，獲取一定的利潤(rùn)的經(jīng)銷商屬于
(分值：1分)
A.批發(fā)商
B.代理商
C.營(yíng)銷中介
D.掮客
17.下列哪一項(xiàng)不屬于藥品批發(fā)商的功能與作用
(分值：1分)
A.市場(chǎng)覆蓋
B.存貨儲(chǔ)備
C.信息收集
D.及時(shí)回款
18.對(duì)于單位價(jià)值較高的藥品，需求量較少而且偏好較強(qiáng)，宜采用
(分值：1分)
A.短渠道
B.長(zhǎng)渠道
C.間接渠道
D.混合渠道
19.中小企業(yè)的新藥上市初期一般會(huì)采用的渠道為
(分值：1分)
A.專營(yíng)渠道
B.直接渠道
C.間接渠道
D.垂直渠道
20.藥品生產(chǎn)者市場(chǎng)的細(xì)分變量不包括
(分值：1分)
A.人文變量
B.經(jīng)營(yíng)變量
C.采購(gòu)方法變量
D.匯率變量
填空題
21.市場(chǎng)是()、()和()3個(gè)因素的統(tǒng)一。
(分值：3分)
答：
22.現(xiàn)代藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法有()、()、()和()。
(分值：4分)
答：
23.按廣告主宣傳目的的不同可將廣告分為()和()廣告。
(分值：2分)
答：
24.物流的基本功能是關(guān)于實(shí)體產(chǎn)品生產(chǎn)到消費(fèi)這一過(guò)程中所涉及到的()、()、()、()、()、流通加工和信息管理等。
(分值：5分)
答：
名詞解釋
25.促銷
(分值：2分)
答：
26.市場(chǎng)營(yíng)銷組合
(分值：2分)
答：
27.新產(chǎn)品
(分值：2分)
答：
28.藥品公共關(guān)系
(分值：2分)
答：
29.顧客忠誠(chéng)度
(分值：2分)
答：
問(wèn)答題
30.簡(jiǎn)述無(wú)差異策略的含義及優(yōu)缺點(diǎn)。
(分值：8分)
答：
31.解釋什么是藥品組合的寬度、廣度、深度和關(guān)聯(lián)性。
(分值：8分)
答：
32.影響藥品價(jià)格的因素有哪些？
(分值：8分)
答：
33.簡(jiǎn)要分析我國(guó)藥品渠道模式。
(分值：8分)
答：
34.藥品分銷渠道的功能有哪些？
(分值：8分)
答：
35.如何對(duì)藥品廣告進(jìn)行分類？
(分值：8分)
答：
36.藥品公共關(guān)系應(yīng)遵循哪些原則？
(分值：8分)
答：
請(qǐng)慎重交卷，一旦提交后不可更改~!
