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[南開大學(xué)]20秋學(xué)期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009 ）《對(duì)外貿(mào)易談判》在線作業(yè)
試卷總分:100    得分:100
第1題,在國際商務(wù)談判中，有兩種典型的報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)，即西歐式報(bào)價(jià)和()
A、中國式報(bào)價(jià)
B、日本式報(bào)價(jià)
C、東歐式報(bào)價(jià)
D、中東式報(bào)價(jià)
正確答案:


第2題,在缺乏談判經(jīng)驗(yàn)的情況下，進(jìn)行一些較為陌生的談判，談判人員應(yīng)采取(    )的讓步方式。
A、堅(jiān)定
B、等額
C、風(fēng)險(xiǎn)性
D、不平衡
正確答案:


第3題,英國人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為(    )
A、講效率
B、守信用
C、按部就班
D、有優(yōu)越感
正確答案:


第4題,談判中以與別人保持良好關(guān)系為滿足的心理屬于（  ）
A、進(jìn)取型談判心理
B、權(quán)力型談判心理
C、關(guān)系型談判心理
D、自我型談判心理
正確答案:


答案來源：（www.）,作為商品交換的高級(jí)形式，最能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的交易是（）
A、實(shí)物交易
B、期貨和期權(quán)交易
C、外匯交易
D、商品交易
正確答案:


第6題,按照談判者讓步的程度，談判風(fēng)格可以分為強(qiáng)力型模式、軟弱型模式和（）
A、合作型模式
B、溫和型模式
C、中立型模式
D、對(duì)立型模式
正確答案:


第7題,法國人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為（）
A、人情味濃
B、偏愛縱向式談判
C、對(duì)商品質(zhì)量要求不嚴(yán)
D、時(shí)間觀念強(qiáng)
正確答案:


第8題,相對(duì)而言，最可能增加時(shí)間與成本的談判方式是（ ?。?br/>A、讓步型談判
B、軟式談判
C、立場型談判
D、原則型談判
正確答案:


第9題,通過減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)，以降低損失發(fā)生的嚴(yán)重性來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，它是屬于（ ）
A、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)
B、自留風(fēng)險(xiǎn)
C、完全回避風(fēng)險(xiǎn)
D、風(fēng)險(xiǎn)損失控制
正確答案:


答案來源：（www.）,報(bào)價(jià)解釋分為技術(shù)解釋和價(jià)格解釋兩大類，而技術(shù)解釋并非純交流階段，而是
(      )。
A、融合"交流與談判"的軟談判階段
B、價(jià)格談判準(zhǔn)備階段
C、不必太介意的階段
D、技術(shù)談判準(zhǔn)備階段
正確答案:


第11題,報(bào)價(jià)解釋分為技術(shù)解釋和價(jià)格解釋兩大類，而技術(shù)解釋并非純交流階段，而是
()。
A、融合"交流與談判"的軟談判階段
B、價(jià)格談判準(zhǔn)備階段
C、不必太介意的階段
D、技術(shù)談判準(zhǔn)備階段
正確答案:


答案來源：（www.）,商務(wù)方面的談判人員主要負(fù)責(zé)談判的條款有價(jià)格、數(shù)量和（  ）
A、交貨
B、法律
C、信用保證
D、技術(shù)服務(wù)
正確答案:


第13題,保險(xiǎn)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的主要方法，其一般適用于（）
A、市場風(fēng)險(xiǎn)
B、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
C、純風(fēng)險(xiǎn)
D、素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)
正確答案:


第14題,談判人員應(yīng)具備（   ）
A、橫向型知識(shí)結(jié)構(gòu)
B、縱向型知識(shí)結(jié)構(gòu)
C、"T"型知識(shí)結(jié)構(gòu)
D、"H"型知識(shí)結(jié)構(gòu)
正確答案:


答案來源：（www.）,談判中最容易產(chǎn)生僵局的議題是（）
A、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
B、違約責(zé)任
C、合同價(jià)格
D、履約地點(diǎn)
正確答案:


第16題,法國人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為（  ）
A、人情味濃
B、偏愛縱向式談判
C、對(duì)商品質(zhì)量要求不嚴(yán)
D、時(shí)間觀念強(qiáng)
正確答案:


第17題,用"多頭并進(jìn)"解決談判僵局的方法是（?。?br/>A、單項(xiàng)談判和縱向談判
B、單項(xiàng)談判和橫向談判
C、多項(xiàng)談判和縱向談判
D、多項(xiàng)談判和橫向談判
正確答案:


第18題,談判中討價(jià)還價(jià)集中體現(xiàn)在（  ）
A、問
B、答
C、敘
D、辯
正確答案:


第19題,國際商務(wù)談判中，非人員風(fēng)險(xiǎn)主要有政治風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)和()
A、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
B、市場風(fēng)險(xiǎn)
C、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)
D、素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)
正確答案:


答案來源：（www.）,德國商人在談判時(shí)的座右銘是（  ）
A、研究研究
B、考慮考慮
C、馬上解決
D、無可奉告
正確答案:


第21題,按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為立場型談判、原則型談判和
(    )
A、軟式談判
B、集體談判
C、橫向談判
D、投資談判
正確答案:


第22題,在談判中，身份高的人會(huì)見身份低的人稱為（）
A、接見
B、拜會(huì)
C、會(huì)見
D、拜訪
正確答案:


第23題,談判中討價(jià)還價(jià)集中體現(xiàn)在（）
A、問
B、答
C、敘
D、辯
正確答案:


第24題,在讓步的最后階段一步讓出全部可讓利益被稱作為（）
A、堅(jiān)定的讓步方式
B、等額讓步方式
C、不平衡讓步方式
D、風(fēng)險(xiǎn)性讓步方式
正確答案:


答案來源：（www.）,談判成為必要是由于交易中存在（ ?。?br/>A、合作
B、辯論
C、攻擊
D、沖突
正確答案:


第26題,貨物運(yùn)輸途中沉船貨毀的風(fēng)險(xiǎn)屬于（）
A、純風(fēng)險(xiǎn)
B、投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)
C、市場風(fēng)險(xiǎn)
D、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
正確答案:


第27題,談判雙方在磋商階段，由于意見產(chǎn)生分歧而導(dǎo)致的僵局叫（  ）
A、執(zhí)行期僵局
B、協(xié)議期僵局
C、合同期僵局
D、履約期僵局
正確答案:


第28題,國際商務(wù)談判中，非人員風(fēng)險(xiǎn)主要有政治風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)和(    )
A、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
B、市場風(fēng)險(xiǎn)
C、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)
D、素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)
正確答案:


第29題,根據(jù)國內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)，談判小組人員的數(shù)量一般為（）
A、4人左右
B、8人左右
C、12人左右
D、16人左右
正確答案:


答案來源：（www.）,損害及違約談判首先必須根據(jù)事實(shí)和合同規(guī)定分清（  ）
A、損害的程度
B、責(zé)任的歸屬
C、賠償范圍
D、賠償?shù)慕痤~
正確答案:


第31題,從談判內(nèi)容上看，容易形成談判僵局的主題是（）
A、價(jià)格
B、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
C、違約責(zé)任
D、履約地點(diǎn)
正確答案:


第32題,修改對(duì)方發(fā)盤條件的行為是（  ）
A、詢盤
B、發(fā)盤
C、還盤
D、簽約
正確答案:


第33題,談判中，雙方互贈(zèng)禮品時(shí)，西方人較為重視禮物的意義和(    )
A、禮物價(jià)值
B、禮物包裝
C、禮物類型
D、感情價(jià)值
正確答案:


第34題,沙龍式模擬談判的特點(diǎn)是（）
A、具體明確
B、充分討論
C、形象生動(dòng)
D、角色扮演
正確答案:


第35題,談判小組中商務(wù)人員主要負(fù)責(zé)組織（）
A、技術(shù)條款談判
B、價(jià)格條款談判
C、法律條款談判
D、金融條款談判
正確答案:


第36題,市場信息的語言組織結(jié)構(gòu)包括文字式結(jié)構(gòu)和(    )結(jié)構(gòu)。
A、圖形式
B、數(shù)據(jù)式
C、表格式
D、組合式
正確答案:


第37題,談判成為必要是由于交易中存在（）
A、合作
B、辯論
C、攻擊
D、沖突
正確答案:


第38題,談判目標(biāo)是談判者行動(dòng)的（　 ）
A、具體內(nèi)容
B、具體步驟
C、指針和方向
D、談判策略
正確答案:


第39題,日本人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為(      )
A、直截了當(dāng)
B、不講面子
C、等級(jí)觀念弱
D、集團(tuán)意識(shí)強(qiáng)
正確答案:


第40題,談判目標(biāo)是談判者行動(dòng)的（）
A、具體內(nèi)容
B、具體步驟
C、指針和方向
D、談判策略
正確答案:


第41題,價(jià)格條款的談判應(yīng)由()承擔(dān)。
A、法律人員
B、商務(wù)人員
C、財(cái)務(wù)人員
D、技術(shù)人員
正確答案:


第42題,負(fù)責(zé)對(duì)交易標(biāo)的物品質(zhì)談判的是（）
A、談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人
B、技術(shù)主談判
C、法律人員
D、翻譯
正確答案:


第43題,制定國際商務(wù)談判策略最關(guān)鍵的步驟是（）
A、了解影響談判因素
B、尋找關(guān)鍵問題
C、確定具體目標(biāo)
D、形成假設(shè)性方法
正確答案:


第44題,"貴方如果違約必須承擔(dān)責(zé)任，對(duì)不對(duì)？"此提問屬于（  ）
A、探索式發(fā)問
B、借助式發(fā)問
C、證明式發(fā)問
D、誘發(fā)式發(fā)問
正確答案:


第45題,雙方談判人員適當(dāng)互贈(zèng)禮品的做法是（）
A、賄賂
B、求助
C、"潤滑策略"
D、為了理解
正確答案:


第46題,從法律學(xué)角度來講，談判程序中沒有約束性的環(huán)節(jié)是（　 ）
A、詢盤
B、發(fā)盤
C、還盤
D、接受
正確答案:


第47題,在對(duì)方所在地進(jìn)行的商務(wù)談判，叫做（   ）
A、主場談判
B、客場談判
C、中立場談判
D、非正式場合談判
正確答案:


第48題,談判人員注意力最差的階段是（  ）
A、開局
B、實(shí)質(zhì)性談判
C、結(jié)束
D、準(zhǔn)備
正確答案:


第49題,沙龍式模擬談判的特點(diǎn)是（?。?br/>A、具體明確
B、充分討論
C、形象生動(dòng)
D、角色扮演
正確答案:


答案來源：（www.）,修改對(duì)方發(fā)盤條件的行為是（）
A、詢盤
B、發(fā)盤
C、還盤
D、簽約
正確答案: