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南開大學現代遠程教育學院考試卷
2021年度春季學期期末(2021.9）《銷售團隊管理》

主講教師：李濤

學習中心：____________________________    專業(yè)：_______________________
姓    名：_________________ 學  號：_______________ 成績：___________

一 、請同學們在下列題目中任選一題，寫成期末論文。
1、結合實際敘述銷售經理如何做好銷售人員的招聘與選拔工作。
2、結合實際敘述人員推銷的特點。
3、結合實際敘述招聘流程控制的問題。
4、結合實際敘述促銷的基本方式。
5、結合實際分析影響銷售組織設計的因素和敘述銷售組織模式。
6、結合實際敘述如何對售團隊中的銷售人員進行培訓。
7、結合實際敘述然后進行銷售人員的日常行為管理。
8、結合實際敘述如何進行銷售人員的績效考核。
9、結合實際敘述如何進行銷售人員的薪酬設計。
10、結合實際談談如何利用促銷的基本方式進行促銷。
11、你認為銷售經理對銷售人員進行績效考評的程序和考核的內容是什么。
12、你認為銷售團隊的業(yè)務管理中然后做好市場策劃與銷售計劃工作。
13、敘述針對產品生命周期的價格策略。
14、結合實際分析各種銷售組織模式的優(yōu)缺點。
15、結合實際分析如何管理不同性格的銷售人員。

二、論文寫作要求
論文題目應為授課教師指定題目，論文要層次清晰、論點清楚、論據準確；
論文寫作要理論聯(lián)系實際，同學們應結合課堂講授內容，廣泛收集與論文有關資料，含有一定案例，參考一定文獻資料。
三、論文寫作格式要求：
論文題目要求為宋體三號字，加粗居中；
正文部分要求為宋體小四號字，標題加粗，行間距為1.5倍行距；
論文字數要控制在2000－2500字；
論文標題書寫順序依次為一、（一）、1. 。
四、論文提交注意事項：
1、論文一律以此文件為封面，寫明學習中心、專業(yè)、姓名、學號等信息。論文保存為word文件，以“課程名+學號+姓名”命名。
2、論文一律采用線上提交方式，在學院規(guī)定時間內上傳到教學教務平臺，逾期平臺關閉，將不接受補交。
3、不接受紙質論文。
4、如有抄襲雷同現象，將按學院規(guī)定嚴肅處理。