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福師《市場營銷學》在線作業(yè)一
試卷總分:100 得分:100
第1題,美國有的服裝公司把婦女分成"樸素型"、"時髦型"、"男子氣質型"等群體，分別為他們設計制作出不同款式、顏色、質料的服裝，他們是按（）因素細分市場的。( )。
A、行為因素
B、心理因素
C、人口統(tǒng)計因素
D、受益因素
正確答案:
第2題,在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告，以促銷自己的產品，他們對市場進行細分的方法是( )。
A、地理細分
B、人口細分
C、心理細分
D、行為細分
正確答案:
第3題,企業(yè)在原有產品的基礎上，部分采用新材料、新技術而制成的性能有顯著提高的產品是( )。
A、全新產品
B、仿制新產品
C、改進新產品
D、換代新產品
正確答案:
第4題,高機會和高威脅的業(yè)務屬于（ ?。?br/>A、理想業(yè)務
B、冒險業(yè)務
C、成熟業(yè)務
D、困難業(yè)務
正確答案:
答案來源：（www.）,某企業(yè)有大客戶10個，小客戶100個，大客戶應該每月拜訪4次，小客戶應該每月拜訪1次，每個銷售人員每月大約可以拜訪20個客戶。該企業(yè)需要銷售人員的數量是
A、3位
B、5位
C、7位
D、9位
正確答案:
第6題,識別競爭者并非是一件簡而易行的事，通常可以（）來是被企業(yè)的競爭者。
A、產業(yè)和市場兩個方面
B、市場方面
C、產業(yè)方面
D、競爭環(huán)境方面
正確答案:
第7題,與顧客建立長期合作關系是（）的核心內容( )。
A、關系營銷
B、綠色營銷
C、公共關系
D、合作營銷
正確答案:
第8題,不同的促銷工具對購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買準備階段的作用的是不同的，其中在信任階段，對者影響最大的是（）
A、廣告
B、銷售促進
C、宣傳
D、人員推銷
正確答案:
第9題,( )是指由企業(yè)高層管理人員負責的，旨在發(fā)現(xiàn)計劃執(zhí)行中出現(xiàn)的偏差，并及時予以糾正，幫助年度計劃順利執(zhí)行，檢查計劃實現(xiàn)情況的營銷控制活動。
A、年度計劃控制
B、戰(zhàn)略控制
C、盈利能力控制
D、效率控制
正確答案:
答案來源：（www.）,企業(yè)可以用"環(huán)境威脅矩陣"和"市場機會矩陣"來分析和評價所經營的業(yè)務，其中低機會、低威脅的業(yè)務屬于（）
A、理想業(yè)務
B、冒險業(yè)務
C、成熟業(yè)務
D、困難業(yè)務
正確答案:
第11題,不同廣告媒體所需成醒有差別的，其中最昂貴的是()
A、報紙
B、電視
C、廣播
D、雜志
正確答案:
答案來源：（www.）,市場滲透戰(zhàn)略適用的情況是（）
A、現(xiàn)有市場--新產品
B、新市場--現(xiàn)有產品
C、現(xiàn)有市場--現(xiàn)有產品
D、新市場--新產品
正確答案:
第13題,( )就是集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點，有時也可正面佯攻，牽制其防守兵力，再向其側翼或背面發(fā)動猛攻，采取"聲東擊西"的策略。
A、迂回進攻
B、圍堵進攻
C、正面進攻
D、側翼進攻
正確答案:
第14題,在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地域以及合作網絡的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是（）
A、單邊與多邊聯(lián)盟
B、互補與接受型聯(lián)盟
C、技術開發(fā)聯(lián)盟
D、多層次合作聯(lián)盟
正確答案:
答案來源：（www.）,企業(yè)的微觀環(huán)境包括市場營銷中介、市場、競爭者、各種公從和（）
A、企業(yè)本身
B、國外的消費者
C、中介機構
D、社會文化
正確答案:
第16題,在通用電氣公司法中，評價企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務單位的標準是（）
A、市場占有率和相對市場占有率
B、行業(yè)吸引力和業(yè)務力量
C、市場占有率和行業(yè)吸引力
D、業(yè)務力量和相對市場占有率
正確答案:
第17題,指以高價格和高促銷費用推出新產品的策略是( )。
A、迅速取脂策略
B、緩慢取脂策略
C、迅速滲透策略
D、緩慢滲透策略
正確答案:
第18題,產業(yè)購買者往往這樣選擇供應商：你買我的產品，我也買你的產品，這種習慣做法稱為()
A、直接購買
B、沖動購買
C、往返購買
D、互惠購買
正確答案:
第19題,( )即能滿足購買者某種愿望的各種產品型號的競爭者。
A、品牌競爭者
B、產品形式競爭者
C、平行競爭者
D、愿望競爭者
正確答案:
答案來源：（www.）,我國洗衣機行業(yè)正處于成熟期，生產廠家可以采取( )。
A、集中決策
B、收縮決策
C、快速掠取決策
D、產品改良決策
正確答案:
第21題,在社會市場營銷觀念中，所強調的利益應是（）
A、企業(yè)利益
B、消費者利益
C、社會利益
D、企業(yè)、消費者與社會的整體利益
正確答案:
第22題,各部門在企業(yè)最大利益的問題上持不同的意見會導致( )
A、部門競爭
B、部門之間相互促進
C、部門沖突
D、部門創(chuàng)新
正確答案:
第23題,市場營銷研究中，將某一群體中男性編號為"1"，女性編號為"0"，這屬于
A、名義尺度
B、間距尺度
C、比例尺度
D、順序尺度
正確答案:
第24題,當企業(yè)的產品處于成長期時，應確立以（）為主的廣告目標( )。
A、比較性
B、提示性
C、說服式
D、告知式
正確答案:
答案來源：（www.）,( )就是要衡量并評估企業(yè)的實際銷售額與計劃銷售額之間的差異情況。
A、市場份額分析
B、營銷費用/銷售額分析
C、銷售分析
D、財務分析
正確答案:
第26題,企業(yè)在調整業(yè)務投資組合時，對某些問號類業(yè)務單位單位，欲使其轉入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略()
A、保持
B、收割
C、發(fā)展增大
D、放棄
正確答案:
第27題,"捷安特"自行車公司是"桑塔納"轎車生產廠的（ ?。?br/>A、愿望競爭者
B、一般競爭者
C、產品形式競爭者
D、品牌競爭者
正確答案:
第28題,從促銷的歷史來看，一次劃出實行專業(yè)化管理的促銷工具的順序是()
A、廣告→人員推銷→宣傳→銷售促銷
B、人員推銷→宣傳→廣告→銷售促銷
C、人員推銷→廣告→銷售促銷→宣傳
D、宣傳→廣告→人員推銷→銷售促銷
正確答案:
第29題,( )營銷組織是指從事全國性銷售業(yè)務的公司常常將其銷售人員按地域進行劃分。
A、地區(qū)型
B、職能型
C、產品型
D、顧客市場型
正確答案:
答案來源：（www.）,對于經營資源有限的中小企業(yè)而言，要打人新市場適宜用（）
A、集中市場營銷
B、差異性市場營銷
C、整合市場營銷
D、無差異市場營銷
正確答案:
第31題,啤酒瓶屬于( )。
A、首要包裝
B、次要包裝
C、直接包裝
D、裝運包裝
E、外包裝
正確答案:,C
第32題,企業(yè)在選定最后價格時還應考慮下列哪些因素（）
A、價格是否符合政府的有關政策和法令
B、價格是否符合企業(yè)的定價政策
C、消費者對價格的心理反應
D、企業(yè)內部人員以及供應商經銷商對定價的意見
E、競爭對手對企業(yè)的反應
正確答案:,B,C,D,E
第33題,在短期內，利潤一般取決于（）
A、價格
B、平均成本
C、銷售量
D、總固定成本
E、邊際收益
正確答案:,B,C
第34題,下列屬于早期采用者的特征有（）
A、占全部潛在采用者的25%
B、在群體里威望較高
C、多在產品的介紹期成長期采用新產品
D、深思熟慮決策時間較長
E、對創(chuàng)新的擴散有決定性影響
正確答案:,C,E
第35題,以下是消費品市場細分標準的有( )。
A、地理變數
B、人口變數
C、心理變數
D、行為變數
正確答案:,B,C,D
第36題,下列屬于需求導向的定價方法有( )。
A、成本加成定價法
B、目標定價法
C、認知價值定價法
D、差別定價法
E、聲望定價法
正確答案:,D
第37題,與國際合作和合資經營相比，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點是（）
A、形式上的靈活性
B、合作關系緊密
C、利潤分配的主動性
D、風險較大
E、自主經營性強
正確答案:,C,E
第38題,按調查人員與被調查者接觸方式的不同，可分為三種( )。
A、訪談法
B、專家咨詢法
C、郵寄調查法
D、電話調查法
正確答案:,C,D
第39題,產品經理組織具有的優(yōu)點有( )。
A、產品經理可以為某一產品設計具有成本效益的營銷組合
B、產品經理對于市場上出現(xiàn)的情況反應比專家委員會更快
C、由于每種產品都具有相對應的產品經理負責,所以名氣小的品牌也不會被忽略
D、產品管理組織是培訓年輕主管人員的最佳場所
E、產品經理能夠獲得足夠必要的權威
正確答案:,B,C,D
第40題,企業(yè)在調整和優(yōu)化產品組合時，依據情況不同，可選擇以下策略()
A、擴大產品組合
B、產品組合國際化
C、縮減產品組合
D、產品延伸
E、產品大類現(xiàn)代化
正確答案:,C,D,E
第41題,行為細分(behavior segmentation)是根據消費者對產品的購買行為和使用情況細分市場。常用的行為細分標準有( )。
A、進入市場的程度
B、消費數量
C、品牌忠誠度
D、待購階段
正確答案:,B,C,D
第42題,消費者所審視的新產品的特性包括()
A、相對優(yōu)越性
B、適用性
C、復雜性
D、可試性
E、明確性
正確答案:,B,C,D,E
第43題,統(tǒng)計需求分析中，企業(yè)經常分析的因素，主要有（）。
A、價格
B、成本
C、收入
D、人口
E、促銷
正確答案:,C,D,E
第44題,根據消費者購物習慣劃分，消費品可分為以下幾類()
A、公用品
B、便利品
C、選購品
D、特殊品
E、非渴求品
正確答案:,C,D,E
第45題,按新產品新穎程度可將產品分為( )。
A、全新新產品
B、換代新產品
C、改進新產品
D、仿制新產品
正確答案:,B,C,D
第46題,針對消費者的營業(yè)推廣方式有( )。
A、贈送
B、優(yōu)惠券
C、廉價包裝
D、獎勵
E、現(xiàn)場示范
正確答案:,B,C,D,E
第47題,產品經理組織的缺點表現(xiàn)在( )。
A、產品經理們不能獲得足夠必要的權威
B、管理成本上升
C、管理成本下降
D、品牌經理的任期往往很短
E、不同產品的經理很難從總部的角度去考慮問題
正確答案:,B,D,E
第48題,消費者購買決策過程中，參與購買的角色有（）
A、發(fā)起者
B、影響著
C、信息控制者
D、使用者
E、決策者
正確答案:,B,D,E
第49題,一個有效的企業(yè)任務報告書應具備的條件是（）
A、市場導向
B、切實可行
C、協(xié)調一致
D、富鼓動性
E、具體明確
正確答案:,B,D,E
答案來源：（www.）,企業(yè)形象識別系統(tǒng)的構成因素為（）
A、經營理念識別
B、消費者認同感識別
C、經營活動識別
D、設計觀念識別
E、整體視覺識別
正確答案:,C,E
