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21春學期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《汽車市場營銷》在線作業(yè)
試卷總分:100 得分:100
第1題,銷售物流規(guī)劃與管理的內容不包含以下哪個內容?
A、物流成本的規(guī)劃與管理
B、物流利潤
C、物流配送規(guī)劃
D、銷售物流的具體業(yè)務管理
正確答案:
第2題,銷售物流設計的管理內容不包含以下哪方面內容?
A、訂貨過程
B、取貨過程
C、運送
D、倉儲
正確答案:
第3題,()是汽車商品價值的表現
A、汽車價格
B、生產成本
C、汽車銷量
D、企業(yè)利潤
正確答案:
第4題,感知過程不包括以下哪個方面?
A、選擇性心理
B、選擇性注意
C、選擇性曲解
D、選擇性記憶
正確答案:
答案來源：（www.）,汽車市場調查的主要內容包括以下哪個?
A、汽車產品調查
B、發(fā)現消費需求
C、提出營銷問題
D、提出消費需求
正確答案:
第6題,汽車市場需求調查的核心內容是指()
A、調查汽車顧客的情況
B、調查市場環(huán)境的情況
C、調查汽車營銷的情況
D、調查市場容量
正確答案:
第7題,政策環(huán)境不包括以下哪個?
A、宏觀調控
B、限制、鼓勵政策
C、技術法規(guī)
D、金融手段
正確答案:
第8題,()是市場調查中被廣泛應用的一種方法
A、全年普查
B、重點調查
C、抽樣調查
D、典型調查
正確答案:
第9題,()是社會生產力中最活躍的決定性因素
A、現代科學技術
B、金融手段
C、自然環(huán)境
D、地理環(huán)境
正確答案:
答案來源：（www.）,在汽車行業(yè)中,集團市場用戶不包括以下哪個類型?
A、出租車公司、客運公司、貨運公司
B、政府機構
C、公共機構
D、個人消費
正確答案:
第11題,下面哪個不是汽車市場預測的要求?
A、準確性
B、可靠性
C、整體性
D、系統(tǒng)性
正確答案:
答案來源：（www.）,社會因素中的相關群體不包含以下哪個?
A、主要群體
B、次要群體
C、準則群體
D、其他群體
正確答案:
第13題,渠道方案的評估不包括以下哪方面內容?
A、渠道的長度和寬度
B、渠道的經濟效益
C、企業(yè)對渠道的控制能力
D、渠道對市場的適應性
正確答案:
第14題,()是汽車企業(yè)營銷活動的出發(fā)點
A、市場調查
B、市場規(guī)劃
C、市場營銷
D、營銷決策
正確答案:
答案來源：（www.）,常見的中間商不包括以下哪種?
A、經銷商
B、特約經銷商
C、銷售代理商
D、直銷商
正確答案:
第16題,()是決定人類欲望和行為最基本的決定因素
A、經濟
B、文化
C、社會環(huán)境
D、心理
正確答案:
第17題,()是其實現運載人或貨物的功能
A、核心產品層
B、形式產品層
C、期望產品層
D、延伸產品層
正確答案:
第18題,基本的品牌應用策略不包括以下哪種?
A、企業(yè)品牌策略
B、統(tǒng)一品牌策略
C、個別品牌策略
D、企業(yè)名稱與個別品牌并用的策略
正確答案:
第19題,在以下哪種情況下,不用對汽車需求的差別定價法?
A、按目標消費者的差別采取不同價格
B、安汽車的不同花色、樣式確定不同價格
C、按汽車的不同銷售時間采用不同價格
D、按汽車的不同銷量采用不同價格
正確答案:
答案來源：（www.）,供應商對企業(yè)營銷活動的影響不包括以下哪個方面?
A、供貨的質量水平
B、供貨的價格變動
C、供貨的系統(tǒng)性
D、供貨的穩(wěn)定性與及時性
正確答案:
第21題,新產品分為幾種不同的形式?
A、全新產品
B、換代新產品
C、改進型新產品
D、模仿型新產品
正確答案:
第22題,企業(yè)面對行業(yè)競爭對手的一般競爭戰(zhàn)略包括哪幾個戰(zhàn)略?
A、系統(tǒng)性戰(zhàn)略
B、成本領先戰(zhàn)略
C、差異化戰(zhàn)略
D、集中戰(zhàn)略
正確答案:,C,D
第23題,汽車產品的生命周期分哪幾個階段?
A、導入期
B、成長期
C、成熟期
D、衰退期
正確答案:
第24題,人口環(huán)境對企業(yè)營銷的影響包括哪些?
A、人口環(huán)境對汽車市場的影響
B、人口結構對企業(yè)營銷的影響
C、人口地理分布及區(qū)間流動對企業(yè)營銷的影響
D、人口密度對企業(yè)營銷的影響。
正確答案:,B,C
答案來源：（www.）,新產品定價策略有哪幾個?
A、高價策略
B、低價策略
C、尾數定價策略
D、聲望定價策略
正確答案:,B
第26題,汽車企業(yè)自身營銷組合要素調查主要包括哪四個方面?
A、品牌與車型調查
B、汽車銷售價格調查
C、汽車營銷渠道調查
D、汽車廣告促銷調查
正確答案:
第27題,汽車市場預測的要求是什么?
A、準確性
B、可靠性
C、非系統(tǒng)性
D、整體性
正確答案:,B,D
第28題,汽車市場調查的核心問題不包括以下哪幾個?
A、發(fā)現營銷問題
B、提出消費需求
C、汽車市場需求調查
D、競爭情況調查
正確答案:,D
第29題,影響個人消費者購買行為的主要因素有哪些?
A、文化因素
B、經濟因素
C、社會因素
D、心理因素
正確答案:,B,C,D
答案來源：（www.）,汽車市場調查方法中的直接調查包括哪幾種方法?
A、內部資料來源
B、訪問法
C、觀察法
D、實驗法
正確答案:,C,D
第31題,參加汽車展銷會的工作要點有展前工作;展中工作;展后工作
T、對
F、錯
正確答案:
第32題,汽車市場結構分為完全競爭市場,完全壟斷市場,壟斷競爭市場,寡頭壟斷市場幾種汽車市場類型
T、對
F、錯
正確答案:
第33題,汽車成本是影響汽車價格的實體因素
T、對
F、錯
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第34題,人員推銷內容主要有推銷過程的靈活性;推銷過程的情感性;具有較強的針對性;
T、對
F、錯
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第35題,對中間商營業(yè)推廣的主要形式有數量折扣;現金折扣;顧客類別折扣
T、對
F、錯
正確答案:
第36題,個人消費者購買決策的步驟是確認需要,收集信息,評估選擇,決定購買,購買感受和評價
T、對
F、錯
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第37題,汽車市場需求調查是汽車市場調查的最主要內容
T、對
F、錯
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第38題,銷售數量與產品差異化這兩個要素可以組合產生完全競爭,壟斷競爭,寡頭壟斷,完全壟斷四種行業(yè)競爭結構類型
T、對
F、錯
正確答案:
第39題,個人汽車消費者市場的特點是消費需求的復雜性,容易受到廣告宣傳和輿論的影響,重視售后服務以及日常養(yǎng)護成本,價格敏感型
T、對
F、錯
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第40題,個人消費者購買決策過程一般包括四個具體步驟:確認需要,收集信息,評估選擇,決定購買
T、對
F、錯
正確答案:F
第41題,銷售效果評價的方法有歷史分析法和未來分析法
T、對
F、錯
正確答案:F
第42題,衡量汽車廣告的銷售效果一般用歷史分析法和實驗分析法
T、對
F、錯
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第43題,心理定價策略包括尾數定價策略,聲望定價策略
T、對
F、錯
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第44題,要使汽車銷售促進活動達到預期的目的,就要進行汽車銷售促進管理
T、對
F、錯
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第45題,評估一項汽車銷售促進活動的成效如何,必須對銷售促進活動所設定目標的達成;銷售促進活動對銷售的影響;汽車企業(yè)品牌價值的建立
T、對
F、錯
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第46題,評價汽車廣告效果一般有兩種方法傳播效果評價;銷售效果評價
T、對
F、錯
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第47題,推銷人員的甄選方式采取的是面試的方式
T、對
F、錯
正確答案:F
第48題,汽車產品組合策略包括擴大產品組合決策,縮減產品組合決策,淘汰產品決策
T、對
F、錯
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第49題,分銷渠道設計主要包括確定渠道長度、寬度
T、對
F、錯
正確答案:F
答案來源：（www.）,按照對企業(yè)營銷活動產生不同影響的不同因素,營銷環(huán)境可分為宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境
T、對
F、錯
正確答案:
