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21春學(xué)期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《汽車市場(chǎng)營(yíng)銷》在線作業(yè)
試卷總分:100 得分:100
第1題,政策環(huán)境不包括以下哪個(gè)?
A、宏觀調(diào)控
B、限制、鼓勵(lì)政策
C、技術(shù)法規(guī)
D、金融手段
正確答案:
第2題,()是社會(huì)生產(chǎn)力中最活躍的決定性因素
A、現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)
B、金融手段
C、自然環(huán)境
D、地理環(huán)境
正確答案:
第3題,()是汽車市場(chǎng)調(diào)查的最主要內(nèi)容?
A、汽車產(chǎn)品調(diào)查
B、汽車市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查
C、汽車市場(chǎng)需求調(diào)查
D、汽車企業(yè)自身營(yíng)銷組合要素調(diào)查
正確答案:
第4題,()是決定人類欲望和行為最基本的決定因素
A、經(jīng)濟(jì)
B、文化
C、社會(huì)環(huán)境
D、心理
正確答案:
答案來源：（www.）,在以下哪種情況下,不用對(duì)汽車需求的差別定價(jià)法?
A、按目標(biāo)消費(fèi)者的差別采取不同價(jià)格
B、安汽車的不同花色、樣式確定不同價(jià)格
C、按汽車的不同銷售時(shí)間采用不同價(jià)格
D、按汽車的不同銷量采用不同價(jià)格
正確答案:
第6題,()是汽車營(yíng)銷組合的重要因素,它影響汽車市場(chǎng)的需求,決定生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn),并與消費(fèi)者的利益密切相關(guān)
A、生產(chǎn)成本
B、汽車價(jià)格
C、汽車銷量
D、流通費(fèi)用
正確答案:
第7題,以下哪項(xiàng)是人員推銷的缺點(diǎn)?
A、成本費(fèi)用高
B、推銷過程的靈活性
C、具有較強(qiáng)的針對(duì)性
D、信息傳遞的雙向性
正確答案:
第8題,銷售物流設(shè)計(jì)的管理內(nèi)容不包含以下哪方面內(nèi)容?
A、訂貨過程
B、取貨過程
C、運(yùn)送
D、倉儲(chǔ)
正確答案:
第9題,若要收集某品牌汽車商品在市場(chǎng)上最近幾個(gè)月的銷售數(shù)量及其增長(zhǎng)情況的情報(bào)資料,下面幾個(gè)地方哪一個(gè)是真正的信息源?
A、政府的統(tǒng)計(jì)機(jī)關(guān)
B、政府的工商管理機(jī)關(guān)
C、消費(fèi)者
D、汽車商店
正確答案:
答案來源：（www.）,在汽車行業(yè)中,集團(tuán)市場(chǎng)用戶不包括以下哪個(gè)類型?
A、出租車公司、客運(yùn)公司、貨運(yùn)公司
B、政府機(jī)構(gòu)
C、公共機(jī)構(gòu)
D、個(gè)人消費(fèi)
正確答案:
第11題,()是汽車價(jià)值的貨幣表現(xiàn)
A、生產(chǎn)成本
B、流通費(fèi)用
C、汽車價(jià)格
D、汽車銷量
正確答案:
答案來源：（www.）,汽車市場(chǎng)需求調(diào)查的核心內(nèi)容是指()
A、調(diào)查汽車顧客的情況
B、調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境的情況
C、調(diào)查汽車營(yíng)銷的情況
D、調(diào)查市場(chǎng)容量
正確答案:
第13題,汽車企業(yè)自身營(yíng)銷組合要素調(diào)查的主要內(nèi)容是指()
A、企業(yè)自身的信息與資料
B、品牌與車型調(diào)查
C、汽車銷售價(jià)格調(diào)查表
D、汽車營(yíng)銷渠道調(diào)查
正確答案:
第14題,營(yíng)銷組合不包括以下哪種?
A、產(chǎn)品策略
B、分銷策略
C、成本策略
D、促銷策略
正確答案:
答案來源：（www.）,間接調(diào)查法包括以下哪個(gè)()
A、訪問法
B、觀察法
C、實(shí)驗(yàn)法
D、文案調(diào)查法
正確答案:
第16題,()是汽車商品價(jià)值的表現(xiàn)
A、汽車價(jià)格
B、生產(chǎn)成本
C、汽車銷量
D、企業(yè)利潤(rùn)
正確答案:
第17題,汽車市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容包括以下哪個(gè)?
A、汽車產(chǎn)品調(diào)查
B、發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求
C、提出營(yíng)銷問題
D、提出消費(fèi)需求
正確答案:
第18題,社會(huì)因素中的相關(guān)群體不包含以下哪個(gè)?
A、主要群體
B、次要群體
C、準(zhǔn)則群體
D、其他群體
正確答案:
第19題,()是其實(shí)現(xiàn)運(yùn)載人或貨物的功能
A、核心產(chǎn)品層
B、形式產(chǎn)品層
C、期望產(chǎn)品層
D、延伸產(chǎn)品層
正確答案:
答案來源：（www.）,()是汽車企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)
A、市場(chǎng)調(diào)查
B、市場(chǎng)規(guī)劃
C、市場(chǎng)營(yíng)銷
D、營(yíng)銷決策
正確答案:
第21題,市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)汽車企業(yè)來說主要有以下哪三個(gè)方面的作用?
A、市場(chǎng)預(yù)測(cè)是汽車企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的重要前提
B、市場(chǎng)預(yù)測(cè)是汽車企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要依據(jù)
C、市場(chǎng)預(yù)測(cè)可使汽車企業(yè)更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
D、市場(chǎng)預(yù)測(cè)是汽車企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的核心。
正確答案:,B,C
第22題,在汽車行業(yè)中,集團(tuán)市場(chǎng)用戶可以分為哪幾種類型?
A、出租車公司、客運(yùn)公司、貨運(yùn)公司
B、政府機(jī)構(gòu)；公共機(jī)構(gòu)
C、私人機(jī)構(gòu)。
正確答案:,B,C
第23題,由于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、企業(yè)文化、價(jià)值觀念不同,它們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式概括起來有哪四種?
A、選擇性競(jìng)爭(zhēng)者
B、兇狠性競(jìng)爭(zhēng)者
C、從容性競(jìng)爭(zhēng)者
D、隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者
正確答案:,B,C,D
第24題,企業(yè)面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括哪幾個(gè)戰(zhàn)略?
A、系統(tǒng)性戰(zhàn)略
B、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
C、差異化戰(zhàn)略
D、集中戰(zhàn)略
正確答案:,C,D
答案來源：（www.）,就汽車整車分銷而言,常見的中間商形式有以下哪幾種?
A、經(jīng)銷商
B、特約經(jīng)銷商
C、銷售代理商
D、總代理商
正確答案:,B,C
第26題,汽車市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容不包括以下哪幾個(gè)?
A、發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷需求
B、提出營(yíng)銷問題
C、汽車市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查
D、汽車產(chǎn)品調(diào)查
正確答案:,B
第27題,汽車產(chǎn)品的基本定價(jià)方法是哪些?
A、汽車成本導(dǎo)向定價(jià)法
B、汽車需求導(dǎo)向定價(jià)法
C、汽車競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
D、汽車競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
正確答案:,B,C
第28題,汽車價(jià)格有哪幾部分組成?
A、生產(chǎn)成本
B、流通費(fèi)用
C、國家稅金
D、企業(yè)利潤(rùn)
正確答案:,B,C,D
第29題,汽車市場(chǎng)需求調(diào)查的主要內(nèi)容是哪些?
A、汽車市場(chǎng)容量調(diào)查
B、汽車市場(chǎng)需求影響因素調(diào)查
C、購車動(dòng)機(jī)調(diào)查
D、購車行為調(diào)查
正確答案:,B,C,D
答案來源：（www.）,影響集團(tuán)消費(fèi)購買行為的因素有什么?
A、組織因素
B、環(huán)境因素
C、人際因素
D、個(gè)人因素
正確答案:,B,C,D
第31題,個(gè)人消費(fèi)者的購買行為受到動(dòng)機(jī)、感知、學(xué)習(xí)四個(gè)主要心理因素的影響
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:F
第32題,人員推銷的形式有當(dāng)面推銷;上門推銷;門市推銷
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:F
第33題,汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)的要求是準(zhǔn)確性;可靠性;整體性
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:
第34題,推銷人員的甄選方式采取的是面試的方式
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:F
第35題,文化是決定人類欲望和行為最基本的決定因素
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第36題,評(píng)估一項(xiàng)汽車銷售促進(jìn)活動(dòng)的成效如何,必須對(duì)銷售促進(jìn)活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成;銷售促進(jìn)活動(dòng)對(duì)銷售的影響;汽車企業(yè)品牌價(jià)值的建立
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第37題,汽車市場(chǎng)調(diào)查是以消費(fèi)群體作為調(diào)查對(duì)象
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:F
第38題,對(duì)中間商營(yíng)業(yè)推廣的主要形式只有數(shù)量折扣,現(xiàn)金折扣兩種形式
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:F
第39題,衡量一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境可以從消費(fèi)者收入水平的變化;消費(fèi)結(jié)構(gòu)比例;經(jīng)濟(jì)運(yùn)行速度;地區(qū)金融手段來做比較
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第40題,影響個(gè)人消費(fèi)者購買行為的因素有文化因素,經(jīng)濟(jì)因素,家庭因素,心理因素
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:F
第41題,社會(huì)文化環(huán)境的概念是社會(huì)文化環(huán)境是指一個(gè)社會(huì)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、倫理道德、教育水平、語言文字、社會(huì)結(jié)構(gòu)等的總和
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第42題,汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)是客觀性,相關(guān)性,差異性,不可控性,動(dòng)態(tài)性。
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第43題,汽車市場(chǎng)需求調(diào)查是汽車市場(chǎng)調(diào)查的最主要內(nèi)容
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第44題,個(gè)人汽車消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)是消費(fèi)需求的復(fù)雜性,容易受到廣告宣傳和輿論的影響,重視售后服務(wù)以及日常養(yǎng)護(hù)成本,價(jià)格敏感型
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第45題,汽車產(chǎn)品調(diào)查包括對(duì)汽車新產(chǎn)品的設(shè)計(jì),開發(fā)和試銷
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第46題,調(diào)查問卷中問題的提問方式和方法有二項(xiàng)選擇法;多項(xiàng)選擇法;順位法;自由回答法;偏向偏差詢問法;回想法;強(qiáng)制選擇法;意見調(diào)查法;競(jìng)爭(zhēng)選擇法;
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第47題,汽車市場(chǎng)定性預(yù)測(cè)法的理論依據(jù)是相似類推原則
T、對(duì)
F、錯(cuò)
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第48題,銷售數(shù)量與產(chǎn)品差異化這兩個(gè)要素可以組合產(chǎn)生完全競(jìng)爭(zhēng),壟斷競(jìng)爭(zhēng),寡頭壟斷,完全壟斷四種行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)類型
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:
第49題,人口結(jié)構(gòu)主要包括人口的年齡結(jié)構(gòu),性別結(jié)構(gòu),家庭結(jié)構(gòu),社會(huì)結(jié)構(gòu)以及民族結(jié)構(gòu)
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:
答案來源：（www.）,汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特征是客觀性,相關(guān)性,差異性,不可控性,動(dòng)態(tài)性
T、對(duì)
F、錯(cuò)
正確答案:
