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21春學期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《對外貿易談判》在線作業(yè)
試卷總分:100 得分:100
第1題,商務談判主要集中在
A、政治領域
B、經濟領域
C、軍事領域
D、科技領域
正確答案:
第2題,基于己方的立場,觀點,方案等,通過陳述來表達對各種問題具體看法的溝通行為是
A、辯
B、答
C、敘
D、說服
正確答案:
第3題,國際談判中座次安排基本要求是
A、以右為尊，右高左低以左為尊，右高左低
B、以左為尊，左高右低
C、以右為尊，左高右低
正確答案:
第4題,比較隆重的宴請形式是
A、酒會
B、茶會
C、宴會
D、招待會
正確答案:
答案來源：（www.）,為談判過程確定基調是在
A、準備階段
B、開局階段
C、正式談判階段
D、簽約階段
正確答案:
第6題,處于遲疑中的談判者的心理特征是
A、容易激動
B、不自信
C、極端討厭被人說服
D、具有強烈的自我意識
正確答案:
第7題,按載體來劃分，可將談判信息分為語言信息、文字信息、聲像信息和
A、實物信息
B、自然環(huán)境信息
C、社會環(huán)境信息
D、科技性信息
正確答案:
第8題,西餐中，表示這一道菜不用了應將刀、叉放在
A、餐桌上
B、餐巾上
C、菜單上
D、食盤上
正確答案:
第9題,與北歐人相反，印尼人特別喜歡
A、談論宗教問題
B、在娛樂場所交談
C、家中有客人來訪
D、談論國家大事
正確答案:
答案來源：（www.）,美國人喜歡做
A、一攬子交易的談判方案
B、單項交易的談判方案
C、先禮后兵的談判方
D、協(xié)調性的談判方案
正確答案:
第11題,雙方首次進行談判時，首要任務是
A、創(chuàng)設熱情洋溢的氣氛
B、創(chuàng)造嚴肅、凝重的氣氛
C、消除和淡化雙方的陌生感
D、營造和睦友好的氣氛
正確答案:
答案來源：（www.）,下列符合談判讓步原則的是
A、讓步要果斷
B、讓步節(jié)奏要快
C、讓步幅度要大
D、讓步要讓在關鍵環(huán)節(jié)上
正確答案:
第13題,談判中日本人如果不斷點頭并說"哈依！"，這往往表示
A、同意
B、在聽
C、你好
D、謝謝
正確答案:
第14題,西餐大菜正確的食用順序是
A、開胃小菜,湯,海鮮,肉類,冷飲,烘烤食物,餐后甜食
B、湯,開胃小菜,海鮮,肉類,烘烤食物,冷飲,餐后甜食
C、開胃小菜,湯,肉類,海鮮,烘烤食物,冷飲,餐后甜食(B )
正確答案:
答案來源：（www.）,對談判進行評價最主要的方面是
A、信譽
B、經濟利益
C、穩(wěn)定的交易關系
D、擁有信息
正確答案:
第16題,在國際商務談判中，將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主興趣的是
A、中國式談判
B、西歐式談判
C、日本式談判
D、東歐式談判
正確答案:
第17題,談判各方較為友好的談判應采用的讓步方式是
A、先高后低，然后又拔高的讓步方式
B、堅定的讓步方式
C、等額讓步方式
D、一次性讓步方式
正確答案:
第18題,喝咖啡時,應用食指和拇指端起來喝,此時的勺子應放在
A、杯子里
B、托盤上
C、另一只手拿著
D、隨便放置
正確答案:
第19題,貨物運輸途中沉船貨毀的風險屬
A、純風險
B、投機風險
C、市場風險
D、技術風險
正確答案:
答案來源：（www.）,談判中最容易產生僵局的議題是
A、合同價格
B、驗收標準
C、違約責任
D、履約地點
正確答案:
第21題,按內容可將談判信息分為政治環(huán)境信息、社會環(huán)境信息、競爭對手信息和
A、語言信息
B、文字信息
C、經濟信息
D、市場細分化信息
正確答案:
第22題,按照談判者讓步的程度，談判風格可以分為強力型模式、軟弱型模式和
A、合作型模式
B、對立型模式
C、溫和型模式
D、中立型模式
正確答案:
第23題,必須選擇全能型談判人員的談判類型是
A、集體談判
B、個體談判
C、雙邊談判
D、多邊談判
正確答案:
第24題,國際商務談判中，非人員風險主要有政治風險、自然風險和
A、技術風險
B、市場風險
C、經濟風險
D、素質風險
正確答案:
答案來源：（www.）,原則型談判又稱為
A、讓步型談判
B、立場談判
C、價值型談判
D、硬式談判
正確答案:
第26題,確定商務談判目標系統(tǒng)和目標層次時,應堅持的原則是
A、利己原則
B、合理性原則
C、合法性原則
D、實用性原則
E、利益最大化原則
正確答案:
第27題,關于商務禮儀中對著裝的說明正確的有
A、社交場合可著時裝、禮服、中山裝、單色旗袍、民族服裝等服裝
B、通常情況下，男士不用領帶夾，但穿制服可使用
C、女性在商務交往場合不能穿皮裙
D、高級場合：男性看表，女性看包。普通商務場合：男性看腰，女性看頭。
正確答案:
第28題,法律人員是一項重大項目談判的必然人員，其具體職責是
A、確認談判對方經濟組織的法人地位
B、監(jiān)督談判程序在法律許可范圍內進行
C、決定談判過程的重要事項
D、為最后決策提供專業(yè)方面的論證
E、檢查法律文件的準確性和完備性
正確答案:
第29題,關于西餐餐具的使用，下面哪項做法是錯誤的
A、一般情況下，左手持刀，右手持叉。
B、就餐過程中，需同人交談，刀叉應在盤子上放成八字。
C、進餐一半，中途離席，餐巾應放在座椅的椅面上
D、取用刀叉或湯匙時，應從內側向外側取用
E、可以自由使用
正確答案:
答案來源：（www.）,在( )況發(fā)生時，發(fā)盤即告終止
A、過期
B、拒絕
C、還盤
D、撤銷
E、簽約
正確答案:
第31題,西餐宴會上女主人的行為表述正確的有
A、在西餐宴會上女主人是第一次序；
B、女主人就座其它人才能就座，女主人打開餐巾表示宴會開始；
C、女主人拿起刀叉其它人才可以吃
D、女主人把餐巾放在桌子上表示宴會結束
E、在西餐宴會上男主人是第一次序
正確答案:,B,C,D
第32題,開場陳述應注意的問題
A、把握要點
B、明確各自的立場
C、注意長遠利益
D、鎮(zhèn)定自若
E、隨時糾正錯誤
正確答案:
第33題,選擇自己所在單位作為談判地點的優(yōu)勢有
A、便于偵察對方
B、容易尋找借口
C、易向上級請示匯報
D、方便查找資料與信息
正確答案:
第34題,談判通則4p的內容包括
A、目標(Purpose)
B、計劃(P1an)
C、進度(PA
D、Ce)
E、個人(Personalities)
F、調停者 （pA
G、Cifier）
正確答案:
第35題,在國際交往場合，通常忌用的花類有
A、菊花
B、白色花
C、杜鵑花
D、山竹花
E、黃色花
正確答案:
第36題,國際商務談判中的市場風險具體有
A、投資風險
B、利率風險
C、匯率風險
D、價格風險
正確答案:
第37題,影響商品價格的因素有
A、原材料價格
B、技術設備價格
C、工資
D、市場供應
E、市場需求
正確答案:
第38題,若談判者雙足交叉而坐,則表明其內心
A、壓制情緒
B、防范
C、焦慮
D、滿足
E、自信
正確答案:
第39題,還價方式從性質上說，可分為
A、按比例還價
B、按分析的成本還價
C、按自己底線還價
D、按照市場規(guī)則還價
正確答案:
第40題,國際商務談判中語言表達的一般原則
A、多聽少說
B、巧提問題
C、注意展開話題
D、做好談判前的準備
E、準備好方案
正確答案:
第41題,在涉及引進技術、引進設備等項目談判中，發(fā)展中國家盡量提出高技術指標，無論如何是有助于降低風險的。( )
T、對
F、錯
正確答案:
第42題,直接向制造商采購是最經濟最便宜的，這樣做可以減少中間壞節(jié)的費用，而通過中間商購買，則要支付額外的費用，是不合算的。( )
T、對
F、錯
正確答案:
第43題,在實現談判目標的過程中，談判所獲收益與所費成本的比最是不重要的，雙方的友好合作關系才是最重要的。( )
T、對
F、錯
正確答案:
第44題,簽約是對雙方商談好的協(xié)議以文字的形式表現出來，所以出于友好的需要，不必和對方爭奪協(xié)議的起草權。( )
T、對
F、錯
正確答案:
第45題,晚期僵局主要表現出紛繁多變的特點，談判的破裂經常發(fā)生在這一階段。（ ）
T、對
F、錯
正確答案:
第46題,高層領導控制全部權力或對正式談判小組采取完全放任自流的態(tài)度，都是適于現代國際商務談判需要的。 ( )
T、對
F、錯
正確答案:
第47題,談判雙方參加談判的主要目的僅僅是只追求自己的需要。( )
T、對
F、錯
正確答案:
第48題,國際商務風險規(guī)避并不意味著完全消滅風險，我們所要規(guī)避的是風險可能給我們造成的損失。( )
T、對
F、錯
正確答案:
第49題,糾纏于立場性爭執(zhí)是低效率的談判方式，它撇開了雙方各自的潛在利益，不容易達成明智的協(xié)議，而且由于久爭不下，它還會直接損害雙方的感情，談判者要為此付出巨大代價。( )
T、對
F、錯
正確答案:
答案來源：（www.）,談判雙方在立場上關注越多，就越不能注意調和雙方利益，也就越不可能達成協(xié)議。( )
T、對
F、錯
正確答案:
