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21春學期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《醫(yī)藥市場營銷學》在線作業(yè)
試卷總分:100 得分:100
第1題,( )是指在某一社會中具有相對同質性和持久性的群體。
A、社會階層
B、家庭
C、家戶
D、種族
正確答案:
第2題,醫(yī)藥市場營銷采用( )手段來適應和影響需求。
A、4Cs
B、系統管理
C、整體營銷組合
D、社會化
正確答案:
第3題,( )是指醫(yī)藥新產品剛投入市場,銷售量緩慢增長的階段。
A、導入期
B、成長期
C、成熟期
D、衰退期
正確答案:
第4題,( )是企業(yè)關系營銷的基礎,其目標是把企業(yè)員工轉向關系營銷的新視野,激勵員工執(zhí)行關系營銷策略。
A、客戶關系營銷
B、競爭者關系營銷
C、內部關系營銷
D、供應商關系營銷
正確答案:
答案來源：（www.）,折扣折讓定價策略不包括( )。
A、現金折扣
B、季節(jié)折扣
C、數量折扣
D、心理折扣
正確答案:
第6題,人口( )越大,開展醫(yī)藥營銷活動越有更高的效率和更低的成本。
A、密度
B、數量
C、年齡
D、以上均不正確
正確答案:
第7題,與處方藥相比,消費者非處方藥購買行為有以下特點 )。
A、消費者高度介入
B、購買決策過程相對較復雜
C、消費者低度介入
D、與其他日常消費品購買完全不同
正確答案:
第8題,以下不屬于傳統藥的是( )。
A、中藥
B、蒙藥
C、藏藥
D、西藥
正確答案:
第9題,醫(yī)藥企業(yè)在選擇渠道成員時,對中間商選擇的標準是( )。
A、中間商的實力越強越好
B、中間商的數量越多越好
C、零售覆蓋面積越廣越好
D、結合企業(yè)實際情況，綜合考慮中間商資金、合作精神、經營能力等因素。
正確答案:
答案來源：（www.）,競爭導向定價法包括( )。
A、隨行就市定價法
B、顧客細分差別定價
C、產品包裝定價
D、貿易定價
正確答案:
第11題,醫(yī)藥企業(yè)從各方面賦予產品一定的特色,樹立產品鮮明的市場營銷形象,以求在消費者心目中形成一種穩(wěn)定和特殊的偏好,這種做法就是( )。
A、市場細分
B、市場定位
C、市場選擇
D、市場補缺
正確答案:
答案來源：（www.）,為了解決市場營銷與社會利益之間可能發(fā)生的矛盾,西方學者提出( )觀念,來修正市場營銷觀念。
A、產品
B、社會營銷
C、推銷
D、生產
正確答案:
第13題,( )是醫(yī)藥企業(yè)最為重要的環(huán)境因素。
A、股東
B、高管人員
C、顧客
D、企業(yè)家
正確答案:
第14題,采用無差異營銷策略的最大優(yōu)點是( )。
A、市場占有率高
B、能夠降低成本
C、市場適應性強
D、能夠滿足消費者的個性化需求
正確答案:
答案來源：（www.）,企業(yè)將整個經營體系,包括商標、專利、包裝、產品配方、公司名稱、關鍵技術、管理服務等方面的使用權授予國外企業(yè),同時給予廣告和促銷方面的支持,這種進入國際市場的方式是( )。
A、出口
B、許可經營
C、特許經營
D、合資經營
正確答案:
第16題,( )運用新理論、新技術、新工藝、新結構和新材料研制而成的新產品,具有明顯的新特征和新性能,為市場首次出現的產品。
A、全新型產品
B、換代型新產品
C、改進型新產品
D、仿制型新產品
正確答案:
第17題,( )是指在原有產品的基礎上,部分采用新材料、新技術、新工藝,使得原有產品性能有顯著提高的新產品。
A、全新型產品
B、換代型新產品
C、改進型新產品
D、仿制型新產品
正確答案:
第18題,( )即醫(yī)藥中間商已經確定要購買的藥品種類,但仍需考慮選擇最佳的供貨商,確定從哪家進貨。
A、新購
B、直接重購
C、最佳供應商選擇
D、尋求更優(yōu)條件
正確答案:
第19題,以下不屬于營銷聯盟特征的是( )。
A、合作競爭
B、合作互利
C、組織松散
D、合作范圍較局限
正確答案:
答案來源：（www.）,( )是指通過長期的處方實踐,醫(yī)生認同某類醫(yī)藥產品在療效或服務等方面的優(yōu)點,對藥品的特性等產生了相當的好感。
A、反對型態(tài)度
B、中立型態(tài)度
C、贊同型態(tài)度
D、支持型態(tài)度
正確答案:
第21題,下列有關醫(yī)藥推銷人員的定位和職責描述正確的是( )。
A、醫(yī)藥信息傳遞者
B、醫(yī)生的臨床指導老師
C、企業(yè)形象代言人
D、藥品推廣大使
E、最權威的專家
正確答案:
第22題,以下屬于醫(yī)藥產品組合策略的是( )。
A、全面化組合策略
B、市場專業(yè)化組合策略
C、產品專業(yè)化組合策略
D、有限產品組合策略
E、單一產品組合策略
正確答案:
第23題,按照藥品的來源進行劃分,藥品可以分為( )。
A、現代藥
B、化學藥品
C、中藥和天然藥物
D、生物制品
E、傳統藥
正確答案:
第24題,市場營銷中所指的新產品包括( )。
A、全新產品
B、換代產品
C、改進新產品
D、變革新產品
E、仿制新產品
正確答案:
答案來源：（www.）,化解渠道沖突的方法( )。
A、溝通
B、銷售促進激勵
C、協商談判
D、法律訴訟
E、政府調解
正確答案:
第26題,從價值鏈角度看營銷聯盟,可以分為 )。
A、資源互補型營銷聯盟
B、競爭對手型營銷聯盟
C、顧客伙伴型營銷聯盟
D、分工協作型營銷聯盟
E、供應商伙伴型營銷聯盟
正確答案:,C,E
第27題,網絡營銷的方法較多,下列屬于常見的網絡營銷的方法的是( )。
A、搜索引擎營銷
B、電子郵件營銷
C、微博營銷
D、微信營銷
E、軟文營銷
正確答案:
第28題,關于醫(yī)藥市場營銷的說法正確的是( )。
A、醫(yī)藥市場營銷的主體是醫(yī)藥組織或個人。
B、醫(yī)藥市場營銷的客體是醫(yī)藥產品或醫(yī)療服務
C、開展醫(yī)藥市場營銷的目的是以多種科學的營銷策略，有效地滿足目標市場的各種醫(yī)療需求，并最終實現組織的經營目標。
D、醫(yī)藥市場營銷的實質是一個服務或產品的管理過程
E、醫(yī)藥市場營銷以追求長期利益為目標。
正確答案:
第29題,以下屬于折扣與折讓定價策略的是( )。
A、現金折扣
B、數量折扣
C、貿易折扣
D、季節(jié)折扣
E、促銷折讓
正確答案:
答案來源：（www.）,可以將醫(yī)藥組織市場分為( )等幾類。
A、生產者市場
B、家庭
C、中間商市場
D、非營利性醫(yī)藥組織市場
E、營利性醫(yī)療組織市場
正確答案:
第31題,在醫(yī)藥企業(yè)關系營銷中,企業(yè)與客戶(醫(yī)生與終端客戶)的關系是最為關鍵的一部分,企業(yè)所有其他的經營活動,基本都是在為其服務。
T、對
F、錯
正確答案:
第32題,一手資料的獲得相對容易。既可以通過企業(yè)內部獲取,又可以通過中外文獻數據庫、向咨詢行業(yè)購買數據、網上檢索等方式獲得。
T、對
F、錯
正確答案:
第33題,市場是隨著生產力發(fā)展而產生的,它是社會分工和商品交換的產物。
T、對
F、錯
正確答案:
第34題,習慣定價是醫(yī)藥零售商利用顧客求廉心理,將某些醫(yī)藥商品定低價以吸引顧客。
T、對
F、錯
正確答案:
第35題,成本因素決定了藥品價格的上限。
T、對
F、錯
正確答案:
第36題,對于不同種類的醫(yī)藥產品,消費者和用戶具有不同的購買習慣和消費行為,醫(yī)藥企業(yè)應采用不同的促銷組合。
T、對
F、錯
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第37題,金牛類產品是處于高增長率、低市場占有率象限內的產品群。
T、對
F、錯
正確答案:
第38題,按照對醫(yī)藥企業(yè)營銷過程的影響來分類,可以將環(huán)境分為一般環(huán)境和特殊環(huán)境。
T、對
F、錯
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第39題,醫(yī)藥中間商市場是指由購買目的為通過轉售來獲取利益的醫(yī)藥組織所構成的一類市場。
T、對
F、錯
正確答案:
第40題,搜索引擎營銷指的是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上,使用網站內及網站外的優(yōu)化手段,使網站在搜索引擎的關鍵詞排名提高,從而獲得流量,進而產生直接銷售或建立網絡品牌。
T、對
F、錯
正確答案:
第41題,全新產品是指在原有產品的基礎上,部分采用新材料、新技術、新工藝,使得原有產品性能有顯著提高的新產品。
T、對
F、錯
正確答案:F
第42題,現金折扣是醫(yī)藥企業(yè)給及時付清貨款或現金提貨的客戶給予的一種減價。
T、對
F、錯
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第43題,有限產品組合策略是指企業(yè)根據自己專長集中生產和經營有限的甚至是單一的產品線,以適應有限的或單一的消費者需求的組合策略。
T、對
F、錯
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第44題,市場營銷是以交換有價值的商品或服務為核心的有目的的行為,它由市場調研、產品開發(fā)、價格制定、渠道開發(fā)、促銷、售后服務等一系列活動構成。
T、對
F、錯
正確答案:
第45題,從橫向的角度來看,營銷渠道有長短之分。
T、對
F、錯
正確答案:
第46題,量表相當于一把"尺子",經常用于態(tài)度和觀點的測量(如對醫(yī)藥政策改革的態(tài)度、觀點)。
T、對
F、錯
正確答案:
第47題,投標定價法最大的困難在于估計中標概率。
T、對
F、錯
正確答案:
第48題,藥品集中采購平臺是政府建立的非營利性藥品集中采購、監(jiān)督管理平臺,政府擁有平臺的所有權和使用權。
T、對
F、錯
正確答案:
第49題,醫(yī)藥營銷的窄渠道是指藥品生產企業(yè)同時選擇兩個以上的同類中間商銷售其產品。
T、對
F、錯
正確答案:F
答案來源：（www.）,醫(yī)藥企業(yè)在實際應用過程應該根據自己企業(yè)的目標和目前企業(yè)所處的競爭環(huán)境來選擇合適的市場細分的層次。
T、對
F、錯
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