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東財《市場營銷學》單元作業(yè)三

試卷總分:100  得分:100

一、單選題 (共 15 道試題,共 75 分)

1.在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費品的促銷目標主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應采用（ ）促銷方式。

A.廣告

B.人員推銷

C.價格折扣

D.營業(yè)推廣

答案:A

2.下列促銷方式中，屬于單項傳遞信息的是（ ）。

A.營業(yè)推廣

B.人員推銷

C.免費試用

D.廣告

答案:D

3.以下對零級渠道描述不正確的是（ ）

A.對于用途單一、技術(shù)復雜的產(chǎn)品，可以有針對性地安排生產(chǎn)。

B.生產(chǎn)者直接向消費者介紹產(chǎn)品，便于消費者更好地掌握產(chǎn)品性能、特點及使用方法。

C.生產(chǎn)者在產(chǎn)品銷售上需要花費一定的人力、物力、財力，使銷售范圍受到較大限制，從而會影響銷售量。

D.生產(chǎn)者和消費者不能直接溝通信息，生產(chǎn)者不易準確地掌握消費者的需求，消費者也不易掌握生產(chǎn)者的產(chǎn)品供應情況和產(chǎn)品的性能特點，生產(chǎn)者難以為消費者提供完善的服務。

答案:D

4.電子購物屬于（ ）促銷手段。

A.銷售促進

B.直復營銷

C.廣告

D.在線營銷

答案:B

5.制造商在某一地區(qū)通過選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品的策略，稱為（ ）。

A.密集分銷

B.選擇分銷

C.獨家分銷

D.區(qū)域分銷

答案:C

6.在產(chǎn)品市場壽命周期的（ ）階段，促銷顯得十分重要。

A.介紹期

B.成長期

C.成熟期

D.介紹期和成熟期

答案:

7.企業(yè)主動降價主要有以下幾個原因，除了（ ）。

A.需求下降

B.成本下降

C.主動進攻競爭者

D.成本上升

答案:

8.成長期營銷人員的促銷策略主要是在消費者心目中建立（ ）。

A.產(chǎn)品外觀

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.產(chǎn)品信譽

D.品牌偏好

答案:

9.三叉星圓環(huán)是奔馳的（ ）。

A.品牌名稱

B.品牌標志

C.品牌象征

D.品牌圖案

答案:

10.在渠道寬度中，（ ）經(jīng)常出現(xiàn)的弊病是市場覆蓋面小，顧客接觸率低。

A.獨家分銷

B.直接銷售

C.選擇性分銷

D.密集分銷

答案:

11.特許經(jīng)銷屬于（ ）。

A.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)

B.垂直渠道系統(tǒng)

C.水平渠道系統(tǒng)

D.多渠道系統(tǒng)

答案:

12.公共關系的目標是使企業(yè)（ ）。

A.出售商品

B.盈利

C.廣結(jié)良緣

D.占領市場

答案:

13.渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領域流轉(zhuǎn)到消費領域過程中所經(jīng)過的（ ）的數(shù)量。

A.渠道類型

B.中間商類型

C.中間商

D.渠道層次

答案:

14.下列運輸方式中，運量最大的方式是（ ）。

A.鐵路

B.飛機

C.卡車

D.水運

答案:

15.在評估渠道交替方案時，最重要的標準是（ ）。

A.控制性

B.經(jīng)濟性

C.適應性

D.可行性

答案:

二、多選題 (共 5 道試題,共 25 分)

16.推銷人員一般應具備如下素質(zhì)（ ）。

A.態(tài)度熱忱，勇于進取

B.求知欲強，知識廣博

C.文明禮貌，善于表達

D.富于應變，技巧嫻熟

答案:

17.每一個特定的物流系統(tǒng)都包括由下列部分構(gòu)成的一組決策 （ ）。

A.倉庫數(shù)目決策

B.區(qū)位決策

C.聯(lián)運方式?jīng)Q策

D.存貨決策

答案:

18.間接激勵渠道成員的方式有（ ）

A.返利政策

B.幫助經(jīng)銷商維護客戶網(wǎng)

C.合作促銷

D.實施伙伴關系

答案:

19.企業(yè)設計銷售隊伍規(guī)模的方法有（ ）。

A.銷售百分比

B.分解法

C.同等工作量法

D.工作量法

答案: 

20.指出下列哪些銷售方式屬于“直銷”范疇 （ ）

A.郵購

B.店鋪銷售

C.電話訂購

D.上門銷售

答案: