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《市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)》
題 目：市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)
學(xué)習(xí)中心：
層 次： ?？破瘘c(diǎn)本科
專 業(yè)：
年 級(jí)： 年 春/秋 季
學(xué) 號(hào)：
姓 名：
完成日期： 年 月 日
《市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)》要求
《市場(chǎng)營(yíng)銷》是大連理工大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工商管理專業(yè)一門實(shí)踐性和綜合性很強(qiáng)的專業(yè)課程?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)》是在《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)的基礎(chǔ)上開(kāi)展的一項(xiàng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實(shí)踐的紐帶和橋梁，是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的有效手段。通過(guò)本環(huán)節(jié)的實(shí)施，提高學(xué)生正確觀察事物之間的相互關(guān)系、分析、評(píng)價(jià)、解決問(wèn)題的能力。為了拓展學(xué)生觀察問(wèn)題的思路、掌握解決問(wèn)題的方法、運(yùn)用解決問(wèn)題的技巧，本課程設(shè)計(jì)將采用案例分析的形式，要求學(xué)生對(duì)已給定的案例進(jìn)行分析，包括市場(chǎng)營(yíng)銷決策體系、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)、心理分析與營(yíng)銷策略、細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略以及促銷策略等內(nèi)容。
通過(guò)該課程設(shè)計(jì)，使學(xué)生加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解，樹(shù)立正確的營(yíng)銷理念與觀念，掌握基本的營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略，在此基礎(chǔ)上能夠正確的分析市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐技能和創(chuàng)新能力，為學(xué)生今后從事市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作奠定堅(jiān)實(shí)的理論與實(shí)踐基礎(chǔ)。
《市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)》具體要求如下：
1.要求學(xué)生在認(rèn)真閱讀案例的基礎(chǔ)上，對(duì)案例后的思考題進(jìn)行分析并回答，要求答案字?jǐn)?shù)不能少于1000字。
2.為區(qū)分離線作業(yè)是否獨(dú)立完成，請(qǐng)寫出自己對(duì)本課程的想法或者學(xué)習(xí)心得，字?jǐn)?shù)不少于200字。
3.正文內(nèi)容統(tǒng)一采用宋體小四號(hào)字體，1.5倍行距。
4.封面格式已給出，要求學(xué)生將個(gè)人信息認(rèn)真填寫完整。
5.課程設(shè)計(jì)必須獨(dú)立完成，不準(zhǔn)抄襲他人、相關(guān)資料或者請(qǐng)人代做，如發(fā)生以上情況，成績(jī)以0分記。
6.要求學(xué)生將完成的課程設(shè)計(jì)以離線作業(yè)的形式上傳至課程平臺(tái)。
認(rèn)真閱讀下面這則案例，并對(duì)案例后的思考題進(jìn)行分析并回答，要求答案字?jǐn)?shù)不能少于1000字。
寶潔公司以其尋求和明確表達(dá)顧客潛在需求的優(yōu)良傳統(tǒng)，被譽(yù)為在面向市場(chǎng)方面做得最好的美國(guó)公司之一。其嬰兒尿布的開(kāi)發(fā)就是一個(gè)例子。1956年，該公司開(kāi)發(fā)部主任維克?米爾斯在照看其出生不久的孫子時(shí)，深切感受到臟尿布對(duì)家庭主婦的煩惱。洗尿布的責(zé)任給了他靈感。于是，米爾斯就讓手下幾個(gè)最有才華的人研究開(kāi)發(fā)一次性尿布。
一次性尿布的想法并不新鮮。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)美國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)有好幾種牌子了。但市場(chǎng)調(diào)研顯示：多年來(lái)這種尿布只占美國(guó)市場(chǎng)的1%。原因首先是價(jià)格太高；其次是父母?jìng)冋J(rèn)為這種尿布不好用，只適合在旅行或不便于正常換尿布時(shí)使用。調(diào)研結(jié)果還表明，一次性尿布的市場(chǎng)潛力巨大。美國(guó)和世界許多國(guó)家正處于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰期，將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換尿布次數(shù)，可以得出一個(gè)大得驚人的潛在銷量。
寶潔公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員用了一年的時(shí)間，力圖研制出一種既好用又對(duì)父母有吸引力的產(chǎn)品。產(chǎn)品的最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子。但1958年夏天現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)結(jié)果，除了父母?jìng)兊姆穸ㄒ庖?jiàn)和嬰兒身上的痱子以外，一無(wú)所獲。于是又回到圖紙階段。
1959年3月，寶潔公司重新設(shè)計(jì)了它的一次性尿布，并在實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)了37 000個(gè)，樣子相似于現(xiàn)在的產(chǎn)品，拿到紐約州去做現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)。這一次，有三分之二的試用者認(rèn)為該產(chǎn)品勝過(guò)布尿布。然而，接踵而來(lái)的問(wèn)題是如何降低成本和提高新產(chǎn)品質(zhì)量。為此要進(jìn)行的工序革新，比產(chǎn)品本身的開(kāi)發(fā)難度更大。一位工程師說(shuō)它是“公司遇到的最復(fù)雜的工作”，生產(chǎn)方法和設(shè)備必須從頭搞起。不過(guò)，到1961年12月，這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入了能通過(guò)驗(yàn)收的生產(chǎn)工序和產(chǎn)品試銷階段。
公司選擇地處美國(guó)最中部的城市皮奧里亞試銷這個(gè)后來(lái)被定名為“嬌娃”的產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)皮奧里亞的媽媽們喜歡用“嬌娃”，但不喜歡10美分一片尿布的價(jià)格。因此，價(jià)格必須降下來(lái)。降多少呢?在6個(gè)地方進(jìn)行的試銷進(jìn)一步表明，定價(jià)為6美分一片，就能使這類新產(chǎn)品暢銷，使其銷售量達(dá)到零售商的要求。寶潔公司的幾位制造工程師找到了解決辦法，用來(lái)進(jìn)一步降低成本，并把生產(chǎn)能力提高到使公司能以該價(jià)格在全國(guó)銷售嬌娃尿布的水平。
嬌娃尿布終于成功推出，直至今天仍然是寶潔公司的拳頭產(chǎn)品之一。它表明，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)真正需求的把握需要通過(guò)直接的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)論證。通過(guò)潛在用戶的反映來(lái)指導(dǎo)和改進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作。企業(yè)各職能部門必須通力合作，不斷進(jìn)行產(chǎn)品試用和調(diào)整定價(jià)。最后，公司做成了一樁全贏的生意：一種減輕了每個(gè)做父母的最頭疼的一件家務(wù)的產(chǎn)品，一個(gè)為寶潔公司帶來(lái)收入和利潤(rùn)的重要新財(cái)源。
案例思考題：
1、寶潔公司開(kāi)發(fā)一次性尿布的決策是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的？
2、其開(kāi)發(fā)過(guò)程是否體現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本精神？
答案：
學(xué)習(xí)心得
為區(qū)分離線作業(yè)是否獨(dú)立完成，請(qǐng)寫出自己對(duì)本課程的想法或者學(xué)習(xí)心得，要求不少于200字。
