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《市場營銷2084》21秋在線作業(yè)2-00001
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 25 道試題,共 50 分)
1.“樂百氏”奶的廣告語“今天你喝了沒有?” 的 廣告目標類型屬于（ ）
A.說服型
B.通知型
C.提醒型
D.情感型
2.廣告語“一樣的產(chǎn)品，一半的價格”利用了消費者的（ ）
A.求新動機
B.求癖好動機
C.求廉動機
D.求美動機
3.在產(chǎn)品整體概念中最基本最主要的部分是( )。
A.核心產(chǎn)品
B.形式產(chǎn)品
C.潛在產(chǎn)品
D.附加產(chǎn)品
4.一般來說，是企業(yè)現(xiàn)金流主要來源的業(yè)務(wù)是（ ）.
A.明星業(yè)務(wù)
B.現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)
C.問題業(yè)務(wù)
D.瘦狗業(yè)務(wù)
5.目前，我國大部分倉儲零售商的投資收益率下降，但仍能長期穩(wěn)步發(fā)展，獲得中等但穩(wěn)定的利潤，由此可以判定我國此零售機構(gòu)目前正處于生命周期的（）.
A.創(chuàng)新階段
B.繁榮階段
C.成熟階段
D.衰退階段
6.某企業(yè)在當(dāng)前的市場區(qū)域開設(shè)新店，以方便更多的顧客惠顧，它實施的是（ ）
A.市場開發(fā)戰(zhàn)略
B.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
C.市場滲透戰(zhàn)略
D.多樣化戰(zhàn)略
7.藍天六必治的廣告語“牙好,胃口就好,身體嘣棒,吃么么香,你瞅準了,藍天六必治! ” 的 廣告目標類型屬于（ ）.
A.說服型
B.通知型
C.提醒型
D.情感型
8.人員推銷最重要的任務(wù)是( )。
A.銷售產(chǎn)品
B.傳遞信息
C.提供服務(wù)
D.尋找客戶
9.有一虛擬旅游公司，專門為客戶虛擬旅游經(jīng)歷，以滿足那些具有“吹噓嗜好”但支付不起昂貴的旅游費用的人。這家公司利用了消費者的（ ）。
A.求新動機
B.求癖好動機
C.求實動機
D.求美動機
10.短渠道的好處是( )。
A.產(chǎn)品上市速度快
B.節(jié)省流通費用
C.市場信息反饋快
D.產(chǎn)品市場滲透能力強、覆蓋面
E.有利于杜絕假冒偽劣
11.下列抽樣方式中，屬于隨機抽樣的是（ ）.
A.判斷抽樣
B.配額抽樣
C.等距抽樣
D.任意抽樣
12.集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于( )。
A.跨國公司
B.大型企業(yè)
C.中型企業(yè)
D.小型企業(yè)
13.以下關(guān)于推式策略和拉式策略的說法正確的是( )。
A.拉式策略是指企業(yè)以促銷組合中的人員銷售的方式進行促銷活動
B.推式策略是指企業(yè)以促銷組合中的非人員銷售的方式進行促銷活動
C.二者信息流動的方向不同
D.二者信息流動的方向大致相同
14.在我國奶粉市場上，根據(jù)不同年齡階段消費者需求的差異，將市場劃分為：嬰幼兒奶粉市場、中年奶粉市場、老年奶粉市場。那么，這種細分方法屬于（ ）.
A.地理細分
B.行為細分
C.心理細分
D.人口細分
15.日用消費品最主要的促銷工具是（ ）。
A.廣告
B.人員推銷
C.營業(yè)推廣
D.公共關(guān)系
16.在市場營銷組織的類型中,產(chǎn)品管理型組織形式的優(yōu)點是（ ）.
A.行政管理簡單、方便
B.注重整體觀念
C.能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾
D.便于統(tǒng)一協(xié)調(diào)經(jīng)理 負責(zé)的特定產(chǎn)品的市場營銷組合戰(zhàn)略
17.可口可樂在20世紀60年代曾以一種單一口味、單一價格和瓶裝、單一廣告主體將展品推向所有顧客，這種策略屬于（ ）
A.無差異化市場營銷策略
B.差異化市場營銷策略
C.集中性市場營銷策略
D.多樣化策略
18.波士頓矩陣中,適用于發(fā)展戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)類型是( )。
A.問題類業(yè)務(wù)
B.明星類業(yè)務(wù)
C.金牛類業(yè)務(wù)
D.瘦狗類業(yè)務(wù)
19.促銷的主要任務(wù)是( )。
A.宣傳與說服
B.引起消費者的注意與興趣
C.傳遞與組織有關(guān)的信息
D.促進消費者購買
20.分銷渠道選擇最重要的評估標準是（ ）
A.經(jīng)濟標準
B.可控性標準
C.適應(yīng)性標準
D.覆蓋性標準
21.市場細分化是根據(jù)( )的差異對市場進行的劃分。
A.買方
B.賣方
C.產(chǎn)品
D.中間商
22.關(guān)于廣告預(yù)算理解正確的是( )。
A.量力而行法雖然將廣告視為一種必要的投資，卻往往未考慮將廣告作為一種重要的促銷手段對促進銷售的直接影響
B.銷售百分比法以特定的銷售額或銷售單價的百分比來安排廣告開支，是考慮將銷售收入既看成是廣告促銷的原因同時也是促銷的結(jié)果
C.由于銷售百分比法以特定的銷售額或銷售單價的百分比來安排廣告開支，因此通常與營銷戰(zhàn)略方案的其他方面相符合
D.競爭對等法比照競爭者的廣告開支來決定廣告預(yù)算，因此，要確保新上市產(chǎn)品的銷售額達到同行業(yè)平均水平，其廣告預(yù)算必須相當(dāng)于同行業(yè)平均水平
E.一般來講，目標任務(wù)法會加大企業(yè)費用開支
23.采用( )的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強的資源和營銷實力。
A.市場集中化
B.市場專業(yè)化
C.產(chǎn)品專業(yè)化
D.市場全面覆蓋
24.“產(chǎn)品已成為大眾化產(chǎn)品；為對抗競爭、維持產(chǎn)品地位，企業(yè)營銷費用日益增加，利潤穩(wěn)定或下降”，描述的是產(chǎn)品生命周期中哪一階段的特征（ ）
A.介紹期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期
25.我們通常所說的一個企業(yè)經(jīng)營著多少產(chǎn)品品類,指的就是產(chǎn)品組合的( )。
A.寬度
B.深度
C.長度
D.相關(guān)性
二、多選題 (共 10 道試題,共 40 分)
26.顧客總價值包括( )。
A.產(chǎn)品價值
B.服務(wù)價值
C.品牌價值
D.形象價值
E.人員價值
27.市場信息的功能包括( )。
A.決策反饋
B.引導(dǎo)消費
C.降低風(fēng)險
D.市場公關(guān)
28.成熟期的營銷策略包括（ ）。
A.市場改進
B.轉(zhuǎn)變非用戶
C.爭取競爭對手的顧客
D.增加公司投資
E.進入新的細分市場
29.德爾菲法是( )預(yù)測方法。
A.定量
B.定性
C.因果分析
D.特殊
E.專家意見
30.對消費者行為產(chǎn)生影響的主要因素有（ ）。
A.文化因素
B.社會因素
C.個人因素
D.組織因素
E.心理因素
31.五力模型包涵的幾種競爭力量為（ ）.
A.供應(yīng)商
B.顧客
C.同行業(yè)的競爭者
D.潛在進入者
E.替代品生產(chǎn)者
32.市場有下列哪幾個因素構(gòu)成（ ）
A.產(chǎn)品
B.人口
C.購買力
D.購買欲望
E.企業(yè)
33.目標市場選擇的標準包括( )。
A.有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?/p>
B.具有長期的內(nèi)在吸引力
C.符合企業(yè)的目標和能力
34.對產(chǎn)業(yè)購買者購買行為產(chǎn)生影響的主要因素有（ ）
A.環(huán)境因素
B.人際因素
C.個人因素
D.心理因素
E.組織因素
35.以下關(guān)于營業(yè)推廣的理解正確的是( )。
A.營業(yè)推廣對在短時間內(nèi)爭取顧客擴大購買具有特殊的作用，因此營業(yè)推廣占促銷預(yù)算的比例越來越高
B.由于消費者對不同推廣方式的反映不同，為引起消費者興趣，在一次營業(yè)推廣活動中，應(yīng)盡量選擇較多推廣方式
C.由于營業(yè)推廣是企業(yè)在特定目標市場上，為迅速起到刺激需求作用而采取的促銷措施，因此，營業(yè)推廣在實施過程中不須要和其他營銷溝通工具結(jié)合在一起，也往往能起到較好的作用
D.有獎銷售，利用人們的僥幸心理，對購買者刺激性較大，有利于在較大范圍內(nèi)迅速促成購買行為，因此獎勵應(yīng)盡可能大
E.營業(yè)推廣的影響常常是短期的，對建立長期的品牌偏好不是很大
三、判斷題 (共 10 道試題,共 10 分)
36.供應(yīng)商屬于市場營銷環(huán)境中的宏觀環(huán)境。（ ）
37.所有產(chǎn)品的生命周期都要經(jīng)歷“介紹期、成長期、成熟期、衰退期”四個階段。
38.判斷是否采用相同分銷渠道銷售不同商品,關(guān)鍵在于企業(yè)產(chǎn)品線中的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度。
39.連鎖經(jīng)營是指為了適應(yīng)市場與環(huán)境的急劇變化,由眾多相關(guān)企業(yè)通過一種網(wǎng)絡(luò)式的聯(lián)盟,向市場提供產(chǎn)品或者勞務(wù)。
40.波士頓矩陣告訴我們,對于問題類應(yīng)該采取放棄戰(zhàn)略,以便將資源轉(zhuǎn)移到其他更有利的領(lǐng)域。
41.腦白金的廣告“收禮只收腦白金”采用的是就是理性訴求。
42.全面營銷綜合了關(guān)系營銷、整合營銷、外部營銷和社會責(zé)任營銷理論,試圖認識和協(xié)調(diào)市場活動的廣度和復(fù)雜性。
43.牙刷一般采用窄渠道分銷。
44.在目標市場策略的選擇上，食鹽等同質(zhì)性產(chǎn)品最好采用差異性市場策略。（ ）
45.在買方市場條件下,能源供應(yīng)緊張,縮減產(chǎn)品線對企業(yè)有利。
