福建師范大學(xué)網(wǎng)絡(luò)與繼續(xù)教育學(xué)院

《市場營銷學(xué)》期末考試A卷  

姓名：                   專業(yè)：

學(xué)號(hào)：                   學(xué)習(xí)中心：

成績：

一、單項(xiàng)選擇題（答案務(wù)必寫在表格中，每題2分，共30分）

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

11 12 13 14 15

1. 企業(yè)最顯著最獨(dú)特的首要核心職能是（  ）  

A.市場營銷    B.生產(chǎn)功能     C.財(cái)務(wù)功能    D.推銷職能  

2. 對于負(fù)需求市場，營銷管理的任務(wù)是（    ）

A. 改變市場營銷              B.刺激市場營銷

C.反市場營銷                 D.維持市場營銷

3. 營銷理論的基礎(chǔ)是（  ）和價(jià)值實(shí)現(xiàn)論   

A. 價(jià)值來源論                B.生產(chǎn)目的論

C.交換目的論                 D.消費(fèi)者主權(quán)論  

4. 企業(yè)在考慮營銷組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品來滿足（  ）的需要。 

A.消費(fèi)者       B.顧客        C.社會(huì)        D.目標(biāo)市場

5. 由于營銷者掌握的信息較多，而消費(fèi)者了解的情況較少，對有關(guān)商品的知識(shí)甚為有限，在交易中處于不利地位。這是由（   ）引起的。

 A.信息對稱    B.信息不對稱  C.信息傳通    D.信息溝通

6. 郵寄調(diào)查法的優(yōu)點(diǎn)是（  ）

A回收率較高       B結(jié)果較客觀   C靈活性較強(qiáng)   D速度較快

7. 在其他條件相同的情況下，下列哪種抽樣方法的抽樣樣本代表性更大，結(jié)果更精確。（  ）

A. 純隨機(jī)抽樣        B.機(jī)械抽樣    

C.類型抽樣           D.整體抽樣

8. 一般來說，消費(fèi)者經(jīng)由（   ）獲得的信息最多。   

A. 公共來源          B.個(gè)人來源

C.經(jīng)驗(yàn)來源           D.商業(yè)來源

9. 戰(zhàn)略環(huán)境有關(guān)因素變化的結(jié)果，若對企業(yè)及其業(yè)務(wù)形成有利的條件，就是（  ）  

A. 環(huán)境威脅           B.環(huán)境機(jī)會(huì)      

C.市場利潤            D.成本降低

10. 出現(xiàn)于不同行業(yè)之間的交叉與結(jié)合部分的市場機(jī)會(huì)，則稱之為（  ）  

A. 全面機(jī)會(huì)            B.行業(yè)市場機(jī)會(huì)  

C.邊緣市場機(jī)會(huì)         D.局部機(jī)會(huì)

11. 對企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的團(tuán)體或個(gè)人，被稱為（  ） 

A.顧客           B.競爭者     C.公眾     D. 營銷渠道企業(yè)

12. 個(gè)人為了人身安全和財(cái)產(chǎn)安全而對防盜設(shè)備、保安用品、保險(xiǎn)產(chǎn)生的需要是（   ） 

A. 生理需要       B.社會(huì)需要      

C.尊敬需要        D.安全需要

13. 市場補(bǔ)缺者發(fā)展的關(guān)鍵是（  ）

A. 多元化        B.避免競爭     C.緊密跟隨      D.專業(yè)化

14. 每種產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是為了滿足目標(biāo)市場需要而提供的（  ）

A.服務(wù)           B.質(zhì)量          C.效用          D.功能

15. 多品牌策略,是指企業(yè)同時(shí)為(  )產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩種或兩種以上互相競爭的品牌  

A.一種           B.兩種           C.三種       D.多種

二、多項(xiàng)選擇題（答案務(wù)必寫在表格中，每題4分，共20分）

1 2 3 4 5

1. 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有(    )等。    

A．維持生存             B．當(dāng)期利潤最大化 

C．市場占有率最大化   D．產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化     E．成本最小化

2. 以下價(jià)格形式屬于差別定價(jià)的有(   )

A．公園門票對少年兒童、軍人給予優(yōu)惠

B．換季時(shí)舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價(jià)”活動(dòng)

C．不同花色、不同款式的商品以不同價(jià)格出售

D．對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠

E．劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同

3. 若以學(xué)齡前兒童為溝通對象，“喜之郎”果凍布丁的廣告媒體可選擇（   ）

A.電視 B.報(bào)紙 C.廣播 D.雜志 E.廣告宣傳單

4. 分銷渠道包括（  ）

A生產(chǎn)者     B商人中間商     C代理中間商   

D供應(yīng)商     E消費(fèi)者

5. 包裝的作用主要表現(xiàn)在（  ）

A保護(hù)商品   B減低成本    C便于儲(chǔ)運(yùn)   

D促進(jìn)銷售   E增加盈利

三、簡答題（每題10分，共30分）

1. 簡述渠道沖突的類型和成因（10分）

2.簡述產(chǎn)品整體概念的五個(gè)基本層次（10分）

3.簡述消費(fèi)者購買決策過程（10分）

四、案例分析題（每小題4分，共20分）

某一顧客計(jì)劃購買一臺(tái)無氟無霜冰箱，甲品牌售價(jià)2900元/臺(tái)，但每逢周六、周日進(jìn)行促銷活動(dòng)，可按進(jìn)價(jià)銷售，進(jìn)貨價(jià)差為5%。乙品牌是一個(gè)知名品牌，與甲品牌同一個(gè)商場銷售，服務(wù)較多，售價(jià)3000元/臺(tái)，不搞促銷活動(dòng)。

1. 顧客若在周六周日購買甲品牌的電冰箱，實(shí)際需（  ）

A.2900元      B.2875元   C.2785元   D.2755元

2. 乙品牌的價(jià)格策略采用的是（  ）

A. 尾數(shù)定價(jià)   B.整數(shù)定價(jià)  C.招徠定價(jià) D.滲透定價(jià)

3. 現(xiàn)代顧客購買產(chǎn)品時(shí)，最主要是考慮（  ）

A. 產(chǎn)品價(jià)格      B.服務(wù)       C.折扣      D.顧客讓渡價(jià)值

4. 甲產(chǎn)品的折扣屬于（  ）

A. 現(xiàn)金折扣      B.數(shù)量折扣    C.折讓       D.功能折扣 

5. 乙品牌的營銷策略，相對比起來比較高（  ）

A. 顧客總成本    B.顧客總價(jià)值  C.體力消耗   D.人員價(jià)值