中國(guó)醫(yī)科大學(xué)2022年7月《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》作業(yè)考核試題
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 20 道試題,共 20 分)
1.與醫(yī)藥企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷能力的各參與者，被稱為
A.營(yíng)銷環(huán)境
B.宏觀營(yíng)銷環(huán)境
C.微觀營(yíng)銷環(huán)境
D.營(yíng)銷組合
2.集中性策略的優(yōu)點(diǎn)是
A.成本經(jīng)濟(jì)性
B.降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
C.集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)
D.有利于新產(chǎn)品推
3.某制藥廠最近研制生產(chǎn)出一種抗癌藥,你認(rèn)為該種藥品的定價(jià)應(yīng)采取
A.撇脂定價(jià)
B.滲透定價(jià)
C.滿意定價(jià)
D.基點(diǎn)定價(jià)
4.在衰退期，渠道決策的一般原則是
A.短渠道變長(zhǎng)渠道
B.長(zhǎng)渠道變短渠道
C.短渠道變寬渠道
D.寬渠道變短渠道
5.藥品整體概念中最重要的部分是
A.核心層
B.形式層
C.附加層
D.無(wú)形產(chǎn)品
6.組織購(gòu)買過(guò)程中的首要問(wèn)題是
A.認(rèn)識(shí)需要
B.確定需要
C.說(shuō)明需要
D.物色供應(yīng)商
7.理解價(jià)值定價(jià)方法屬于
A.成本導(dǎo)向定價(jià)
B.需求導(dǎo)向定價(jià)
C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)
D.需求導(dǎo)向與成本導(dǎo)向結(jié)合
8.在購(gòu)買藥品時(shí)，兒童比較喜歡新穎包裝的藥品，老年人喜歡物美價(jià)廉的藥物，從消費(fèi)者行為來(lái)看，這是哪種影響因素在起作用
A.個(gè)性
B.態(tài)度
C.感覺(jué)
D.自我形象
9.促銷的實(shí)質(zhì)是：
A.買賣雙方的信息溝通
B.突出產(chǎn)品特點(diǎn)
C.引導(dǎo)消費(fèi)
D.擴(kuò)大消費(fèi)
E.促進(jìn)成交
10.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷信息組成的要素是
A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
B.外部報(bào)告系統(tǒng)
C.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)
D.以上全是
11.現(xiàn)階段，我國(guó)非營(yíng)利性醫(yī)療組織購(gòu)買行為的最大特點(diǎn)是
A.藥品集中采購(gòu)
B.自行采購(gòu)
C.代理商采購(gòu)
D.委托代購(gòu)
12.藥品公共關(guān)系的核心是：
A.傳遞藥品信息
B.樹立企業(yè)形象
C.促成即時(shí)購(gòu)買
D.突出產(chǎn)品特點(diǎn)
13.下列正確描述消費(fèi)者決策過(guò)程的選項(xiàng)是
A.搜集信息—評(píng)價(jià)方案—選擇方案—購(gòu)買決策—購(gòu)后評(píng)價(jià)
B.認(rèn)知需求—搜集信息—選擇評(píng)價(jià)方案—作出購(gòu)買決策—購(gòu)后評(píng)價(jià)
C.認(rèn)知需求—選擇評(píng)價(jià)方案—搜集信息—作出購(gòu)買決策—購(gòu)后評(píng)價(jià)
D.搜集信息—認(rèn)知需求—選擇評(píng)價(jià)方案—作出購(gòu)買決策—購(gòu)后評(píng)價(jià)
14.下列哪項(xiàng)不是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的構(gòu)成
A.4C
B.4P
C.4R
D.4S
15.以下對(duì)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀描述正確的是
A.我國(guó)藥品市場(chǎng)以國(guó)際市場(chǎng)為主
B.藥品出口自主品牌多
C.產(chǎn)業(yè)集中度較高
D.出口藥品中主要是原料藥
16.藥品組織市場(chǎng)購(gòu)買者要作出的購(gòu)買決策最復(fù)雜的采購(gòu)類型是
A.直接重購(gòu)型
B.修正重購(gòu)型
C.新購(gòu)
D.變更購(gòu)買
17.對(duì)于科技含量較高，在售前、售中及售后服務(wù)方面要求較高，宜采用
A.短渠道
B.長(zhǎng)渠道
C.間接渠道
D.混合渠道
18.市場(chǎng)主導(dǎo)者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的途徑是
A.開辟產(chǎn)品的新用途
B.以攻為守
C.正面進(jìn)攻
D.保持市場(chǎng)份額
19.認(rèn)識(shí)與分析營(yíng)銷環(huán)境的目的是
A.防患于未然
B.尋求醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展空間
C.增強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)適應(yīng)能力
D.發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和識(shí)別威脅
20.市場(chǎng)上有甲、乙兩種藥品，如果甲藥品價(jià)格下降引起乙藥品需求的增加，那么
A.甲和乙藥品是互替產(chǎn)品
B.甲和乙藥品是互補(bǔ)產(chǎn)品
C.甲為低檔藥品，乙為高檔藥品
D.甲為高檔藥品，乙為低檔藥品
二、名詞解釋 (共 5 道試題,共 10 分)
21.藥品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷
22.新產(chǎn)品
23.需求導(dǎo)向定價(jià)法
24.市場(chǎng)營(yíng)銷
25.藥品市場(chǎng)細(xì)分
三、判斷題 (共 10 道試題,共 10 分)
26.在醫(yī)院終端中大部分藥物是外資藥或中外合資藥物。
27.貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷觀念必須做到“顧客第一”、“客戶至上”。
28.大型企業(yè)規(guī)模比較大、聲譽(yù)較好，管理能力及資金實(shí)力都比較強(qiáng)，因此在選擇分銷渠道時(shí)會(huì)選擇以短渠道或直接渠道為主。
29.影響價(jià)格最重要的因素是生產(chǎn)成本。
30.對(duì)于購(gòu)買決策信息來(lái)說(shuō)，最可靠的來(lái)源是公共信息。
31.藥品生產(chǎn)商不是渠道成員。
32.從容型競(jìng)爭(zhēng)者不對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的任何攻擊行為進(jìn)行反擊。
33.處方藥可以在大眾傳播媒介等一般傳播媒介進(jìn)行廣告宣傳。
34.我國(guó)對(duì)藥品價(jià)格實(shí)行政府定價(jià)和市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)兩種形式。
35.市場(chǎng)學(xué)上的新產(chǎn)品與科技上所稱的新產(chǎn)品是不同的。
四、主觀填空題 (共 6 道試題,共 20 分)
36.“4C”是指____、____、____、____。
37.市場(chǎng)學(xué)上的新產(chǎn)品可分為以下4類:____、____、____、____。
38.非處方藥英文簡(jiǎn)稱為____。
39.選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程包括____、____、____。
40.非處方藥的遴選原則包括____、____、____、____。
41.競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)模式有____、____、____、____。
五、問(wèn)答題 (共 5 道試題,共 40 分)
42.藥品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略有哪些？
43.藥品市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)有哪些？
44.保健品市場(chǎng)的特點(diǎn)有哪些？
45.市場(chǎng)細(xì)分的原則？
46.試分析新產(chǎn)品的各種定價(jià)策略的利弊。
