《策劃理論與實務(本科）》22年6月課程考核-00001
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 20 道試題,共 40 分)
1.美國可口可樂公司擁有國標專利，在以往很長的時間內只生產一種口味，一種瓶裝的飲料，甚至連廣告語也只是一種，“請喝可樂”。則這種市場策略屬于( )
A.無差異市場策略
B.差異性市場策略
C.密集性市場策略
D.集中性市場策略
2.評價細分市場能有效進入和為之服務程度的市場細分原則是( )
A.差異性
B.可衡量性
C.可進入性
D.效益性
3.購買一支牙膏后，在使用時會被丟棄的硬紙盒一般屬于( )
A.里包裝
B.內包裝
C.中層包裝
D.外包裝
4.“吉列”公司給其產品剃須刀架定價很低，而給其產品剃須刀片定價很高，這種定價方法屬于( )
A.替代產品定價
B.互補產品定價
C.產品大類定價
D.任選商品定價
5.通過輪番征求專家意見，從中尋找和發(fā)現(xiàn)市場機會的方法屬于( )
A.詢問調查法
B.德爾菲法
C.課題承包法
D.頭腦風暴法
6.影響產品價格的基本因素是( )
A.政府調控
B.競爭狀況
C.市場供求
D.產品成本
7.在市場營銷策劃中，策劃的基礎是( )
A.目標
B.信息
C.創(chuàng)意
D.點子
8.對企業(yè)的某業(yè)務單位的分析發(fā)現(xiàn)，該業(yè)務單位面臨的環(huán)境機會和威脅都很低，則該業(yè)務單位屬于( )
A.理想型業(yè)務單位
B.風險型業(yè)務單位
C.困難型業(yè)務單位
D.成熟型業(yè)務單位
9.某公司有產品線5條，產品項目總數(shù)40，平均每條產品線包括8個產品項目。問該公司的產品組合寬度或廣度為( )
A.5
B.8
C.40
D.45
10.一企業(yè)在報紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動（ ）
A.廣告
B.人員推銷
C.營業(yè)推廣
D.公共關系
11.在同一資本和統(tǒng)一管理之下，分設兩個或兩個以上統(tǒng)一店名的商店組織形式屬于( )
A.超級市場
B.特許經營組織
C.連鎖商店
D.自愿聯(lián)合商店
12.在下列產品生命周期的哪個階段，企業(yè)相應的市場策略重點要突出一個“改”字?( )
A.引入期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期
13.將幾個商品包在一起做降價促銷的銷售促進方式屬于( )
A.贈送樣品
B.折價券
C.減價優(yōu)待
D.贈品
14.人們購買食鹽這一購買行為，一般可以被視為是一種( )
A.復雜的購買行為
B.多樣性購買行為
C.習慣性購買行為
D.減少失調感的購買行為
15.在其他條件不變的情況下，用營業(yè)推廣之前、之后和實施過程中的銷售量變化來衡量推廣效果的評估方法屬于( )
A.市場調查法
B.市場份額對比法
C.實驗法
D.全面分析法
16.廣告效果一旦在人們心中形成了印象，就會保持一段時間，不會突然消失。這一廣告效果的特點是( )
A.時間推移性
B.積累效果性
C.間接效果性
D.長久有效性
17.通過確定某一指標如投資回收率、庫存量、銷售額等作為控制標準進行的市場營銷控制屬于( )
A.分類控制
B.直接控制
C.跟蹤控制
D.基準控制
18.某企業(yè)利用波士頓矩陣對現(xiàn)有業(yè)務單位進行分析，其中—業(yè)務單位的市場增長率為15%，相對市場占有率為1.5，則該業(yè)務單位屬于( )
A.問題類
B.明星類
C.現(xiàn)金牛類
D.瘦狗類
19.企業(yè)以不同的價格策略在不同地區(qū)營銷同一種產品，這種差價策略是( )
A.時間差價策略
B.地理差價策略
C.質量差價策略
D.用途差價策略
20.企業(yè)在建立客戶資料卡或客戶管理卡后，不能將其束之高閣，而應當以適當?shù)姆绞郊皶r、全面的提供給推銷員以及其它相關人員，使其能進一步加以利用，從而提高客戶管理的效率。這一客戶管理原則是( )
A.動態(tài)管理
B.重點管理
C.靈活管理
D.專人管理
二、多選題 (共 5 道試題,共 20 分)
21.基于網站的網絡營銷和傳統(tǒng)營銷在渠道上有很大的差別，主要表現(xiàn)在( )
A.結構簡單
B.容易管理
C.基于信息
D.覆蓋面廣
E.成本較低
22.市場營銷道德策劃的基本原則主要有( )
A.誠信原則
B.負責原則
C.公平原則
D.互利原則
E.文明原則
23.分銷渠道寬度設計可供選擇的方法有( )
A.多層分銷
B.密集性分銷
C.選擇性分銷
D.獨家分銷
E.直接分銷
24.企業(yè)的銷售隊伍策略主要包括的方式有( )
A.一對一策略
B.一對一組策略
C.多對多策略
D.會議推銷
E.一組對一組策略
25.分析品牌策略架構時應考慮的因素主要包括( )
A.制造商
B.分銷商
C.消費者
D.競爭者
E.營銷環(huán)境
三、簡答題 (共 2 道試題,共 20 分)
26.簡述消費者購買行為的特點。
27.簡述談判準備工作的主要內容。
四、名詞解釋 (共 4 道試題,共 20 分)
28.企業(yè)形象策劃
29.內部營銷
30.市場營銷信息
31.市場滲透策略
