過(guò)程性測(cè)試二
試卷總分:100 得分:100
1.監(jiān)督談判的代表在參加談判過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)主談人談判有錯(cuò)，即可以何種方式予以糾正？（ ）。
A.任何方式
B.直接向?qū)Ψ铰暶?/p>
C.不明顯的方式
D.以上都不對(duì)
2.故意挑撥多個(gè)賣(mài)方或買(mǎi)方之間、賣(mài)方和買(mǎi)方的主談人與其上司、同僚之間的矛盾，制造不和，從而創(chuàng)造機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)己方談判目標(biāo)的做法為（ ）。
A.反間計(jì)
B.中間人
C.緩兵計(jì)
D.以上都不對(duì)
3.與英國(guó)談判手談判應(yīng)注意以下（ ）。
A.注重禮節(jié)
B.利用架子要實(shí)惠
C.簡(jiǎn)捷求快
D.紳士風(fēng)度
4.眼是形體語(yǔ)言最豐富的部位，因此，談判手應(yīng)該很好地運(yùn)用。
5.合同附件處理內(nèi)容主要依據(jù)兩個(gè)原則，它們是（ ）。
A.緊跟正文的原則和突出價(jià)格的原則
B.緊跟明義和突出個(gè)性的原則
C.補(bǔ)充正文和突出個(gè)性的原則
D.以上都不對(duì)
6.日本談判手頗具紳士風(fēng)度即不易動(dòng)怒，也不易放下架子，喜歡按程式談，談判條件不愛(ài)大起大落，注意鉆研倫理。
7.談判中的禮節(jié)規(guī)則要求（ ）。
A.不與對(duì)方爭(zhēng)執(zhí)，不發(fā)火，不說(shuō)謊話
B.招待周到，態(tài)度溫和，講話有風(fēng)度
C.沉毅律己，尊重對(duì)方，松緊自如
D.以上都不對(duì)
8.所謂初期探詢(xún)的（ ）是指相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟季种杏嘘P(guān)條件具有機(jī)動(dòng)性的特點(diǎn)。
A.嚴(yán)謹(jǐn)性
B.回旋性
C.親和性
D.以上都不對(duì)
9.無(wú)論是商務(wù)談判，還是技術(shù)談判出現(xiàn)僵局時(shí)，首當(dāng)其沖的應(yīng)是（ ）。
A.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
B.商務(wù)主談人
C.領(lǐng)導(dǎo)
D.以上都不對(duì)
10.談判手心理變化有階段性，感情變化也有階段性，對(duì)此表現(xiàn)為立場(chǎng)的硬與軟，條件的寬與嚴(yán)變化。應(yīng)策為：（ ）。
A.真寬則寬、不變則靜、假變則虛
B.真寬則寬、假寬則嚴(yán)、不明則穩(wěn)
C.跟隨進(jìn)退、穩(wěn)打穩(wěn)扎、寬嚴(yán)自如
D.以上都不對(duì)
11.談判中，以直率表現(xiàn)形象，有其積極地一面，但直中不應(yīng)忘記分寸，忘策略，若加以智謀，直率的形象才會(huì)更具談判的建設(shè)性。
12.在商業(yè)談判中往往伴隨合同正本的是合同的附件，一般合同附件包括（ ）。
A.技術(shù)附件
B.運(yùn)輸方式附件
C.政策性附件
D.金融性附件
13.軍人的身份和所處的特殊環(huán)境鑄就了軍事用語(yǔ)（ ）的特征。
A.威武、雄壯和堅(jiān)定
B.干脆、堅(jiān)定與自信
C.威嚴(yán)、不屈與進(jìn)取
D.以上都不對(duì)
14.社會(huì)道德觀與職業(yè)道德對(duì)談判手的影響無(wú)所不在，其影響方式可以歸納為（ ）。
A.自上而下
B.自下而上
C.從里向外
D.從外向里
15.談判過(guò)程就是談判雙方進(jìn)行信息溝通的過(guò)程，溝通過(guò)程也就是信息的相互傳遞、理解的過(guò)程。這就是商業(yè)談判信息的（ ）。
A.可儲(chǔ)存性
B.可傳遞性
C.時(shí)間性
D.以上都不對(duì)
16.從談判會(huì)晤到價(jià)格解釋和評(píng)論，通常視為談判的中期階段。
17.談判準(zhǔn)備階段多用商業(yè)法律用語(yǔ)和軍事用語(yǔ)。
18.合同文本談判，是指商業(yè)交易條件形成后的法律鑒證文字的磋商。其主要表現(xiàn)形式為（ ）。
A.正文
B.說(shuō)明書(shū)
C.附件
D.證明書(shū)
19.談判思維中的詭辯術(shù)，系指談判中為獲取單方面利益有意或無(wú)意巧妙地利用辯證邏輯與形式邏輯的思維差異，或故意運(yùn)用形式邏輯缺點(diǎn)或不正常的推理方式論述本質(zhì)無(wú)理的論點(diǎn)“正確性或合理性”技巧。
20.決定談判班子構(gòu)成的原則有（ ）。
A.實(shí)力
B.地位
C.進(jìn)度
D.效率
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