22秋學期（高起本1709-1803、全層次1809-2103）《房地產(chǎn)營銷策劃》在線作業(yè)-00001
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 20 道試題,共 40 分)
1.樓盤開盤時以市場行情的價格銷售是指以下哪個策略?
A.低價開盤策略
B.高價開盤策略
C.高開低走策略
D.中價開盤策略
2.企業(yè)對房地產(chǎn)投資風險的防范與控制主要采取的策略不包括以下哪項?
A.投資分散策略
B.投資集中策略
C.投資組合策略
D.保險策略
3.房地產(chǎn)產(chǎn)品可供選擇的定位策略不包括以下哪個?
A.避強定位
B.迎頭定位
C.差異定位
D.重新定位
4.()是房地產(chǎn)產(chǎn)品與品牌的核心內(nèi)涵
A.主題概念
B.品牌概念
C.品牌設計
D.設計原則
5.對房地產(chǎn)營銷渠道的評估一般采用三個方面來評估,以下哪項是錯誤的?
A.經(jīng)濟性
B.控制性
C.適應性
D.競爭性
6.競爭導向定價法不包括以下哪個?
A.區(qū)分需求定價法
B.隨性就市定價法
C.直接競爭定價法
D.傾銷定價法
7.房地產(chǎn)產(chǎn)品觀念時代,其指導思想市找()
A.感覺
B.賣點群
C.概念
D.需求
8.通常,樓盤調(diào)研總結(jié)中應包括的內(nèi)容不包含以下哪項?
A.成功點
B.失敗點
C.建議
D.原因
9.企業(yè)在確定每一層次所需中間商的數(shù)目時,有三種策略可選擇,以下哪種是錯誤的?
A.單一銷售策略
B.廣泛銷售策略
C.選擇型銷售策略
D.獨家銷售渠道策略
10.策劃是一門具有創(chuàng)意思維的科學
A.設計
B.監(jiān)理
C.藝術(shù)
D.創(chuàng)意思維
11.房地產(chǎn)投資方式中按基建程序進行報建的方式,建設自用的房地產(chǎn)項目是指哪種方式?
A.樓宇購買式
B.合作開發(fā)式
C.購買股權(quán)式
D.基本建設式
12.寫字樓對區(qū)位的要求不包括以下哪點?
A.與另外的商業(yè)設施接近的程度
B.周圍土地利用情況和環(huán)境
C.易接近性
D.商業(yè)活動頻度高的地區(qū)
13.房地產(chǎn)目標市場策略的選擇一般有三種基本策略,以下哪個是錯誤的?
A.無差異性房地產(chǎn)營銷策略
B.分散性房地產(chǎn)營銷策略
C.差異性房地產(chǎn)營銷策略
D.集中性房地產(chǎn)營銷策略
14.調(diào)查問卷一般有三部分構(gòu)成,以下哪項是錯誤的
A.目的說明
B.調(diào)查問題
C.問卷主題
D.調(diào)查者的基本情況
15.()又稱非控制性風險,是指對市場內(nèi)所有投資項目均產(chǎn)生影響、投資者無法控制的風險
A.系統(tǒng)風險
B.個別風險
C.經(jīng)營風險
D.財務風險
16.房地產(chǎn)具體項目營銷風險不包括以下哪項?
A.價格風險
B.營銷渠道風險
C.營銷方向風險
D.促銷風險
17.()對企業(yè)經(jīng)營的成敗,具有決定性意義
A.企業(yè)經(jīng)營指導思想
B.企業(yè)經(jīng)營方向
C.企業(yè)經(jīng)營方案
D.企業(yè)營銷指導
18.商業(yè)店鋪的選擇要點不包括以下哪點?
A.地段
B.注重業(yè)態(tài)定位,將商業(yè)店鋪納入商圈
C.保證交通順暢
D.注重規(guī)劃設計
19.行為參數(shù)分為三種,以下哪種是錯誤的?
A.使用時機
B.使用程度
C.使用目的
D.追求利益
20.房地產(chǎn)推銷觀念時代,其指導思想是找()
A.感覺
B.概念
C.賣點群
D.需求
二、多選題 (共 10 道試題,共 20 分)
21.根據(jù)產(chǎn)品替代的程度,競爭者可分為()
A.產(chǎn)業(yè)競爭者
B.品牌競爭者
C.形式競爭者
D.一般競爭者
22.可供選擇的房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策略是什么?
A.避強定位
B.目標定位
C.迎頭定位
D.重新定位
23.房地產(chǎn)代理服務內(nèi)容主要包括()
A.市場調(diào)查
B.營銷策劃
C.銷售代理
D.項目銷售階段
24.房地產(chǎn)目標市場應具備的基本條件()
A.有一定的市場容量和發(fā)展?jié)摿?/p>
B.市場上尚有未滿足的需求，有充分的發(fā)展?jié)摿?/p>
C.足夠的吸引力
D.符合房地產(chǎn)企業(yè)的目標和能力
25.房地產(chǎn)定價方法通常有()
A.目標導向定價法
B.成本導向定價法
C.需求導向定價法
D.競爭導向定價法
26.房地產(chǎn)項目的SWOT分析都分別代表()
A.優(yōu)勢（Strength)
B.劣勢（Weakness)
C.機會（Opportunity)
D.威脅（Threat)
27.住宅區(qū)規(guī)劃設計的總體原則包括()
A.社區(qū)發(fā)展原則
B.生態(tài)優(yōu)化原則
C.“以人為本”的原則
D.富有個性，特色突出
28.完整地理解房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的概念,要把握以下要點:()
A.以開發(fā)商或土地使用人的立場為出發(fā)點，滿足其利益和樹立形象的目的
B.以目標顧客的需求為出發(fā)點，滿足其對產(chǎn)品的需要和凸顯個性的需要
C.以土地特性及環(huán)境條件為基礎，創(chuàng)造產(chǎn)品的附加價值
D.以同時滿足規(guī)劃、市場、財務三者的可行性為原則，設計供需有效的產(chǎn)品
29.房地產(chǎn)目標市場策略的選擇一般有哪幾種基本策略?
A.分散性房地產(chǎn)營銷策略
B.無差異性房地產(chǎn)營銷策略
C.差異性房地產(chǎn)營銷策略
D.集中性房地產(chǎn)營銷策略
30.影響消費者購買行為的社會因素包括()
A.交通
B.參照群體
C.家庭
D.社會地位和社會影響
三、判斷題 (共 20 道試題,共 40 分)
31.水平價差是指在同一樓層不戶別的每平方米的價格差異
32.房地產(chǎn)項目主題概念指房地產(chǎn)項目主題概念,是指某一識別的內(nèi)容、含義和預期形象
33.住房抵押貸款的風險主要有以下幾個方面:無力繼續(xù)償還貸款本息風險;房屋貶值風險;利率變化風險;房屋處理風險。
34.需求導向定價法中包括具體理解價值定價法,區(qū)分需求定價法方法
35.房地產(chǎn)項目的SWOT分析中的四個字母分別代表優(yōu)勢;劣勢;機會;威脅
36.傳統(tǒng)的營銷組合系統(tǒng)由產(chǎn)品,價格,渠道,促銷三個方面的策略組成,簡稱為4P理論
37.對買點的尋找和提煉需要嚴謹?shù)牟僮髋c論證,一般需經(jīng)過以下兩個主要步驟:周祥的調(diào)研;結(jié)合調(diào)研結(jié)果,尋找現(xiàn)實的機會。
38.調(diào)查問卷一般由三部分構(gòu)成:目的說明;問卷主題和被調(diào)查者的基本情況。
39.房地產(chǎn)形象導演任的類型主要有三種:名人明星;房地產(chǎn)業(yè)界專家;普通人物或傳統(tǒng)人物形象。
40.房地產(chǎn)策劃人職業(yè)生涯規(guī)劃:確立奮斗方向;設計階段目標;分享策劃的快樂
41.一般來講,房地產(chǎn)項目可行性研究可分為四個階段:投資機會研究階段;初步可行性研究階段;詳細可行性研究階段;項目的評估和決策階段
42.售房者和購房者簽訂的是商品房買賣合同
43.房地產(chǎn)商品的價格構(gòu)成包括房地產(chǎn)成本,利潤,稅金,其他附加費,其他構(gòu)成商品房價格的因素。
44.開發(fā)商最低保修項目和保修期限中的屋面防水工程3年;墻面、廚房和衛(wèi)生間地面、地下室、管道滲漏1年;墻面、頂棚抹灰層脫落1年;管道堵塞6個月;衛(wèi)生潔具2年;燈具、電器開關(guān)6個月等
45.房地產(chǎn)目標市場策略的選擇一般有無差異性房地產(chǎn)營銷策略;差異性房地產(chǎn)營銷策略;集中性房地產(chǎn)營銷策略三種基本策略
46.樓盤(小區(qū))的形象包裝,必須注意以下幾個方面:包裝要有真實性,包裝要有目標性,包裝要有創(chuàng)新性,包裝要有統(tǒng)一性
47.具體公關(guān)活動操作要點:活動形式多樣;選好贊助對象;開發(fā)商不要太深入地接入事務性工作;重視品牌效應。
48.任何一個完整的房地產(chǎn)廣告作品,都包含題材、主題、標題、正文四個部分。
49.房地產(chǎn)市場細分的原則都有可計量原則,規(guī)模性原則,可進入性原則,穩(wěn)定性原則
50.房地產(chǎn)項目主題概念設計的原則有把握趨勢性與機遇性,既立足現(xiàn)實、又具有超前性,符合社會時代的發(fā)展、具有可持續(xù)性,富于表現(xiàn)力與想象力、具有獨特性。
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