22秋學(xué)期（高起本1709-1803、全層次1809-2103）《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》在線(xiàn)作業(yè)
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 15 道試題,共 30 分)
1.差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一般適合于()。
A.大型企業(yè)
B.中型企業(yè)
C.小型企業(yè)
D.任何企業(yè)
2.某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場(chǎng)生命周期的()階段。
A.投入階段
B.成長(zhǎng)階段
C.成熟階段
D.衰退階段
3.企業(yè)在目標(biāo)利潤(rùn)率的前提下，根據(jù)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷(xiāo)售量和成本逆算出價(jià)格，這種定價(jià)方法被稱(chēng)為（ ）。
A.成本加成定價(jià)法
B.邊際成本定價(jià)法
C.隨行就市定價(jià)法
D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
4.對(duì)處于產(chǎn)品生命周期投入階段的消費(fèi)品，促銷(xiāo)目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，因而主要采用()的促銷(xiāo)方式。
A.廣告
B.人員推銷(xiāo)
C.價(jià)格折扣
D.柜臺(tái)推銷(xiāo)
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的()的因素和力量，包括宏觀(guān)環(huán)境和微觀(guān)環(huán)境。
A.可改變
B.不可控制
C.可控制
D.不可捉摸
6.由于國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特殊性，決定了國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之間，無(wú)論在外部環(huán)境的分析上，還是在制定營(yíng)銷(xiāo)策略和規(guī)劃上，都有著明顯的區(qū)別。與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)相比，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)特別強(qiáng)調(diào)的是對(duì)（ ）的分析。
A.產(chǎn)品
B.環(huán)境
C.價(jià)格
D.消費(fèi)者
7.市場(chǎng)細(xì)分的概念依據(jù)是()。
A.顧客需求的異質(zhì)理論
B.顧客需求的同質(zhì)理論
C.市場(chǎng)需求的異質(zhì)理論
D.市場(chǎng)需求的同質(zhì)理論
8.當(dāng)一個(gè)企業(yè)試圖打入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，因其國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)不足，其最理想的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道是（ ）。
A.直接出口
B.間接出口
C.直接投資
D.間接投資
9.在全球通信產(chǎn)品市場(chǎng)上，摩托羅拉、諾基亞、三星、西門(mén)子等跨國(guó)公司，采用()的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，通過(guò)技術(shù)領(lǐng)先，在手機(jī)、IP電話(huà)等領(lǐng)域不斷為本公司的產(chǎn)品回注入新的特性，以吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
A.服務(wù)差別化
B.產(chǎn)品差別化
C.人員差別化
D.形象差別化
10.當(dāng)一個(gè)企業(yè)試圖打入像日本一樣營(yíng)銷(xiāo)渠道較復(fù)雜的國(guó)家時(shí)，而其本身國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)亦不豐富，其最理想的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道是()。
A.直接出口
B.間接出口
C.直接投資
D.間接投資
11.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)地調(diào)研法中不包括以下哪種方法()。
A.詢(xún)問(wèn)調(diào)查法
B.觀(guān)察調(diào)查法
C.實(shí)驗(yàn)調(diào)查法
D.文獻(xiàn)調(diào)研法
12.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的政治環(huán)境有廣義、狹義之分。廣義的政治環(huán)境是指整個(gè)國(guó)際政治體系和格局；狹義的政治環(huán)境則是指企業(yè)所進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的政治環(huán)境，但是政治環(huán)境中不包括（ ）。
A.政府在經(jīng)濟(jì)管理中的作用
B.政府政策的穩(wěn)定性
C.目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的政策法令
D.民族主義和政治風(fēng)險(xiǎn)
13.P&G公司把洗發(fā)水分為去頭皮屑的“飄柔型”和含護(hù)發(fā)維生素B5的“潘婷型”，這種定位屬于()。
A.追隨定位
B.與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品抗衡定位
C.以使用者類(lèi)型定位
D.產(chǎn)品特色定位
14.在下列概念中，不屬于對(duì)產(chǎn)品整體概念理解的是（ ）。
A.核心產(chǎn)品
B.形式產(chǎn)品
C.有形產(chǎn)品
D.附加產(chǎn)品
15.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一般適合于（ ）。
A.大型企業(yè)
B.中型企業(yè)
C.小型企業(yè)
D.任何企業(yè)
二、多選題 (共 15 道試題,共 30 分)
16.日本企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上常用的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略有（ ）。
A.擴(kuò)大產(chǎn)品范圍
B.增加產(chǎn)品品種
C.改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量
D.促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售
E.加強(qiáng)廣告宣傳
17.國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)估，目的是確定國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)的大小，一般包括（ ）。
A.市場(chǎng)容量分析
B.企業(yè)可能銷(xiāo)量分析
C.初選目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況分析
D.初選目標(biāo)市場(chǎng)的法令規(guī)章分析
E.企業(yè)收益分析
18.出口企業(yè)常用的產(chǎn)品服務(wù)策略有()。
A.服務(wù)透明策略
B.附帶服務(wù)項(xiàng)目策略
C.服務(wù)水平策略
D.服務(wù)形式策略
E.以上全是
19.按廣告目標(biāo)分類(lèi)，國(guó)際廣告分為（ ）。
A.開(kāi)拓性廣告
B.勸導(dǎo)性廣告
C.提醒性廣告
D.針對(duì)性廣告
E.定位性廣告
20.一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，一般要看（ ）等有關(guān)購(gòu)買(mǎi)力的變量。
A.國(guó)民生產(chǎn)總值
B.國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值
C.人均國(guó)民收入
D.人均國(guó)民生產(chǎn)總值和收入分配
E.個(gè)人消費(fèi)模式
21.一般而言，企業(yè)在開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)時(shí)可控制的因素有()。
A.產(chǎn)品
B.價(jià)格
C.競(jìng)爭(zhēng)
D.促銷(xiāo)
E.分銷(xiāo)渠道
22.國(guó)際市場(chǎng)訂價(jià)必須建立在對(duì)有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的各種因素充分分析研究的基礎(chǔ)上，與國(guó)際市場(chǎng)訂價(jià)密切相關(guān)的因素主要有（ ）等。
A.成本因素
B.供求關(guān)系
C.競(jìng)爭(zhēng)因素
D.政治經(jīng)濟(jì)團(tuán)體的干預(yù)
E.國(guó)際商品協(xié)定的影響
23.所謂全球戰(zhàn)略，是指企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，對(duì)所擁有的有限資源在全球范圍內(nèi)進(jìn)行最優(yōu)配置，以獲得最佳的整體利益和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的戰(zhàn)略，一般說(shuō)來(lái)，它的構(gòu)成要素主要包括（ ）。
A.經(jīng)營(yíng)范圍
B.經(jīng)營(yíng)水平
C.資源配置
D.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
E.管理作用
24.以下()不屬于直接出口分銷(xiāo)渠道方式。
A.國(guó)外代理商
B.出口管理公司
C.合作出口
D.國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)子公司
E.國(guó)外合營(yíng)企業(yè)
25.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象，概括地講包括三個(gè)方面：即（ ）
A.國(guó)際市場(chǎng)的需求
B.消費(fèi)者的需求
C.企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
D.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律
26.在如何識(shí)別和管理市場(chǎng)機(jī)會(huì)的問(wèn)題上，日本企業(yè)常用的戰(zhàn)略方法有（ ）。
A.尋找現(xiàn)成的機(jī)會(huì)
B.人為創(chuàng)造機(jī)會(huì)
C.通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造機(jī)會(huì)
D.適應(yīng)和改變消費(fèi)者偏好
E.向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)
27.由于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)者市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，企業(yè)可以用（ ）標(biāo)準(zhǔn)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。
A.根據(jù)地理標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)
B.根據(jù)購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)
C.按“最終產(chǎn)品”細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)
D.按“最終用戶(hù)”細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)
E.按“用戶(hù)規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力”細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)
28.按照企業(yè)的廣告目標(biāo)進(jìn)行分類(lèi)的廣告宣傳有（ ）。
A.開(kāi)拓性廣告
B.勸導(dǎo)性廣告
C.提醒性廣告
D.針對(duì)性廣告
E.誘導(dǎo)性廣告
29.按廣告媒介來(lái)劃分，國(guó)際廣告分為（ ）幾種類(lèi)型。
A.印刷廣告
B.視聽(tīng)廣告
C.郵寄廣告
D.戶(hù)外廣告
E.企業(yè)廣告
30.在了解和分析市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者及宏觀(guān)環(huán)境因素的基礎(chǔ)上，國(guó)際廣告促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)包括（ ）幾個(gè)主要的步驟。
A.確定國(guó)際廣告目標(biāo)
B.制定國(guó)際廣告預(yù)算
C.確定國(guó)際廣告主題
D.選擇國(guó)際廣告媒介
E.評(píng)估廣告效果
三、判斷題 (共 20 道試題,共 40 分)
31.在經(jīng)過(guò)聯(lián)合國(guó)大會(huì)批準(zhǔn)的國(guó)際組織中，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織ISO對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)影響最大。
32.某產(chǎn)品已進(jìn)入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售，這時(shí)我們可以認(rèn)為該產(chǎn)品正處在其生命周期的成熟階段。()
33.非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值較高的產(chǎn)品一般采用選擇分銷(xiāo)的方式。
34.有效的市場(chǎng)細(xì)分必須具備市場(chǎng)的可進(jìn)入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性等條件。
35.某種洗衣粉，顧客一次購(gòu)買(mǎi)10袋以下每袋價(jià)格為4元，若一次購(gòu)買(mǎi)10袋以上，則每袋價(jià)格為3.6元，這就是現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)。()
36.人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)是成本低、顧客有限。
37.現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的整體渠道概念就是生產(chǎn)企業(yè)要對(duì)整個(gè)渠道施加影響。
38.企業(yè)錯(cuò)誤的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略模式選擇的決策原則是最佳優(yōu)選原則。
39.市場(chǎng)潛量是指在政府不進(jìn)行干預(yù)情況下的市場(chǎng)總需求量。
40.對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究，應(yīng)主要采取動(dòng)態(tài)分析的方法。
41.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)型商品出口戰(zhàn)略是指通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或?qū)ΜF(xiàn)有產(chǎn)品做大幅度改進(jìn)的商品出口戰(zhàn)略模式。
42.企業(yè)的基本物質(zhì)環(huán)境的發(fā)展變化也會(huì)給企業(yè)造成一些環(huán)境威脅和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，目前這方面最主要的威脅來(lái)自于為環(huán)境目標(biāo)所采取的貿(mào)易措施越來(lái)越多。
43.某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場(chǎng)生命周期的成熟階段。
44.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)的原則，一般包括權(quán)衡原則、系統(tǒng)原則、效益原則和責(zé)權(quán)統(tǒng)一原則。
45.按照企業(yè)的廣告目標(biāo)進(jìn)行分類(lèi)的廣告宣傳也包括誘導(dǎo)性廣告。
46.在產(chǎn)品的整體概念中，最基本、最核心的部分是核心產(chǎn)品。
47.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)主要采取的是宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的研究方法。
48.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象，除了國(guó)際市場(chǎng)的需求、企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律外，還包括消費(fèi)者的需求。
49.推銷(xiāo)人員的工作是一項(xiàng)難度很大、專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的工作，常用的策略是針對(duì)性策略。
50.對(duì)于市場(chǎng)容量大，每次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較少的商品，在選擇分銷(xiāo)渠道時(shí)，適用于采用寬渠道、長(zhǎng)渠道策略。
奧鵬，國(guó)開(kāi)，廣開(kāi)，電大在線(xiàn)，各省平臺(tái)，新疆一體化等平臺(tái)學(xué)習(xí)
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