東財(cái)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》單元作業(yè)三
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 15 道試題,共 75 分)
1.中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于（ ）。
A.聲望定價(jià)
B.基點(diǎn)定價(jià)
C.招徠定價(jià)
D.需求導(dǎo)向定價(jià)
2.公共關(guān)系（ ）。
A.是一種短期促銷(xiāo)戰(zhàn)略
B.樹(shù)立企業(yè)形象
C.需要大量的費(fèi)用
D.直接推銷(xiāo)產(chǎn)品
3.以下對(duì)零級(jí)渠道描述不正確的是（ ）
A.對(duì)于用途單一、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，可以有針對(duì)性地安排生產(chǎn)。
B.生產(chǎn)者直接向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，便于消費(fèi)者更好地掌握產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及使用方法。
C.生產(chǎn)者在產(chǎn)品銷(xiāo)售上需要花費(fèi)一定的人力、物力、財(cái)力，使銷(xiāo)售范圍受到較大限制，從而會(huì)影響銷(xiāo)售量。
D.生產(chǎn)者和消費(fèi)者不能直接溝通信息，生產(chǎn)者不易準(zhǔn)確地掌握消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者也不易掌握生產(chǎn)者的產(chǎn)品供應(yīng)情況和產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，生產(chǎn)者難以為消費(fèi)者提供完善的服務(wù)。
4.利用推銷(xiāo)人員與中間商促銷(xiāo)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的是（ ）策略。
A.溝通
B.促銷(xiāo)
C.拉式
D.推式
5.電子購(gòu)物屬于（ ）促銷(xiāo)手段。
A.銷(xiāo)售促進(jìn)
B.直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)
C.廣告
D.在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)
6.同一層次的的企業(yè)為了爭(zhēng)奪同一目標(biāo)的銷(xiāo)售而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)稱(chēng)為（ ）。
A.垂直渠道沖突
B.水平渠道沖突
C.多渠道沖突
D.渠道系統(tǒng)沖突
7.促銷(xiāo)的目的是引發(fā)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生（ ）。
A.購(gòu)買(mǎi)行為
B.購(gòu)買(mǎi)興趣
C.購(gòu)買(mǎi)決定
D.購(gòu)買(mǎi)傾向
8.企業(yè)主動(dòng)降價(jià)主要有以下幾個(gè)原因，除了（ ）。
A.需求下降
B.成本下降
C.主動(dòng)進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)者
D.成本上升
9.三叉星圓環(huán)是奔馳的（ ）。
A.品牌名稱(chēng)
B.品牌標(biāo)志
C.品牌象征
D.品牌圖案
10.營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（ ）。
A.降低成本，提高市場(chǎng)占有
B.幫助企業(yè)建立良好關(guān)系
C.刺激消費(fèi)者即興購(gòu)買(mǎi)
D.了解市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路
11.人員推銷(xiāo)的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為（ ）。
A.成本低，顧客量大
B.成本高，顧客量大
C.成本低，顧客有限
D.成本高，顧客有限
12.公共關(guān)系的目標(biāo)是使企業(yè)（ ）。
A.出售商品
B.盈利
C.廣結(jié)良緣
D.占領(lǐng)市場(chǎng)
13.人員推銷(xiāo)活動(dòng)的主體是（ ）。
A.推銷(xiāo)市場(chǎng)
B.推銷(xiāo)品
C.推銷(xiāo)人員
D.推銷(xiāo)條件
14.按銷(xiāo)售對(duì)象的不同可將顧客分為終端消費(fèi)者和（ ）。
A.分銷(xiāo)商
B.生產(chǎn)企業(yè)
C.供應(yīng)商
D.儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)
15.分銷(xiāo)渠道不包括（ ）。
A.輔助商
B.代理中間商
C.生產(chǎn)者和用戶(hù)
D.商人中間商
二、多選題 (共 5 道試題,共 25 分)
16.間接激勵(lì)渠道成員的方式有（ ）
A.返利政策
B.幫助經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)客戶(hù)網(wǎng)
C.合作促銷(xiāo)
D.實(shí)施伙伴關(guān)系
17.促銷(xiāo)策略從總的指導(dǎo)思想上可分為（ ）。
A.單一策略
B.推式策略
C.拉式策略
D.綜合策略
18.以下屬于公共關(guān)系的活動(dòng)有（ ）。
A.贊助事件
B.降價(jià)銷(xiāo)售
C.公益活動(dòng)
D.在電視臺(tái)播放介紹企業(yè)的節(jié)目
19.企業(yè)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模的方法有（ ）。
A.銷(xiāo)售百分比
B.分解法
C.同等工作量法
D.工作量法
20.影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素有（ ）。
A.產(chǎn)品特性
B.顧客特性
C.競(jìng)爭(zhēng)特性
D.企業(yè)和環(huán)境特性
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