23春學(xué)期（高起本：1709-2103、專升本/高起專：1909-2103）《汽車市場(chǎng)營(yíng)銷》在線作業(yè)-00001
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 20 道試題,共 40 分)
1.品牌策略不包括以下哪個(gè)內(nèi)容?
A.品牌設(shè)計(jì)策略
B.品牌營(yíng)銷策略
C.品牌定位策略
D.品牌延伸策略
2.間接調(diào)查法包括以下哪個(gè)()
A.訪問法
B.觀察法
C.實(shí)驗(yàn)法
D.文案調(diào)查法
3.()是汽車企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)
A.市場(chǎng)調(diào)查
B.市場(chǎng)規(guī)劃
C.市場(chǎng)營(yíng)銷
D.營(yíng)銷決策
4.成熟期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略不包含以下那個(gè)策略?
A.市場(chǎng)多元化策略
B.產(chǎn)品再推出策略
C.營(yíng)銷組合改良
D.市場(chǎng)綜合性策略
5.基本的品牌應(yīng)用策略不包括以下哪種?
A.企業(yè)品牌策略
B.統(tǒng)一品牌策略
C.個(gè)別品牌策略
D.企業(yè)名稱與個(gè)別品牌并用的策略
6.()是市場(chǎng)調(diào)查中被廣泛應(yīng)用的一種方法
A.全年普查
B.重點(diǎn)調(diào)查
C.抽樣調(diào)查
D.典型調(diào)查
7.汽車市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容包括以下哪個(gè)?
A.汽車產(chǎn)品調(diào)查
B.發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求
C.提出營(yíng)銷問題
D.提出消費(fèi)需求
8.感知過程不包括以下哪個(gè)方面?
A.選擇性心理
B.選擇性注意
C.選擇性曲解
D.選擇性記憶
9.供應(yīng)商對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響不包括以下哪個(gè)方面?
A.供貨的質(zhì)量水平
B.供貨的價(jià)格變動(dòng)
C.供貨的系統(tǒng)性
D.供貨的穩(wěn)定性與及時(shí)性
10.在汽車行業(yè)中,集團(tuán)市場(chǎng)用戶不包括以下哪個(gè)類型?
A.出租車公司、客運(yùn)公司、貨運(yùn)公司
B.政府機(jī)構(gòu)
C.公共機(jī)構(gòu)
D.個(gè)人消費(fèi)
11.以下哪項(xiàng)是人員推銷的缺點(diǎn)?
A.成本費(fèi)用高
B.推銷過程的靈活性
C.具有較強(qiáng)的針對(duì)性
D.信息傳遞的雙向性
12.()是汽車市場(chǎng)調(diào)查的最主要內(nèi)容?
A.汽車產(chǎn)品調(diào)查
B.汽車市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查
C.汽車市場(chǎng)需求調(diào)查
D.汽車企業(yè)自身營(yíng)銷組合要素調(diào)查
13.常見的中間商不包括以下哪種?
A.經(jīng)銷商
B.特約經(jīng)銷商
C.銷售代理商
D.直銷商
14.汽車市場(chǎng)需求調(diào)查的核心內(nèi)容是指()
A.調(diào)查汽車顧客的情況
B.調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境的情況
C.調(diào)查汽車營(yíng)銷的情況
D.調(diào)查市場(chǎng)容量
15.企業(yè)可選擇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一般不包括以下哪個(gè)?
A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
B.差異化戰(zhàn)略
C.集中性戰(zhàn)略
D.系統(tǒng)性戰(zhàn)略
16.()是汽車價(jià)值的貨幣表現(xiàn)
A.生產(chǎn)成本
B.流通費(fèi)用
C.汽車價(jià)格
D.汽車銷量
17.品牌定位營(yíng)銷的步驟不包括以下哪個(gè)內(nèi)容?
A.確認(rèn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
B.準(zhǔn)確選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
C.準(zhǔn)確地向市場(chǎng)傳播
D.準(zhǔn)確定位營(yíng)銷方向
18.宏觀環(huán)境因素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響不包括以下哪個(gè)特點(diǎn)?
A.強(qiáng)制性
B.可靠性
C.不確定性
D.不可控性
19.渠道方案的評(píng)估不包括以下哪方面內(nèi)容?
A.渠道的長(zhǎng)度和寬度
B.渠道的經(jīng)濟(jì)效益
C.企業(yè)對(duì)渠道的控制能力
D.渠道對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性
20.企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)都是以()為中心
A.滿足顧客的需要
B.汽車銷量
C.汽車市場(chǎng)的穩(wěn)定性
D.汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
二、多選題 (共 10 道試題,共 20 分)
21.新產(chǎn)品定價(jià)策略有哪幾個(gè)?
A.高價(jià)策略
B.低價(jià)策略
C.尾數(shù)定價(jià)策略
D.聲望定價(jià)策略
22.由于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、企業(yè)文化、價(jià)值觀念不同,它們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式概括起來有哪四種?
A.選擇性競(jìng)爭(zhēng)者
B.兇狠性競(jìng)爭(zhēng)者
C.從容性競(jìng)爭(zhēng)者
D.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者
23.每一個(gè)國(guó)家的文化內(nèi)又包含若干亞文化群,其主要有哪幾種?
A.民族亞文化群
B.宗教亞文化群
C.種族亞文化群
D.地理區(qū)域亞文化群
24.汽車品牌設(shè)計(jì)一般應(yīng)當(dāng)遵循哪些原則和要求?
A.簡(jiǎn)潔醒目、易記易讀
B.構(gòu)思巧妙、暗示屬性
C.富蘊(yùn)內(nèi)涵、情意濃重
D.避免雷同、超越時(shí)空
25.調(diào)整汽車產(chǎn)品組合策略有幾種方法?
A.擴(kuò)大產(chǎn)品組合決策
B.縮減產(chǎn)品組合決策
C.淘汰產(chǎn)品決策
D.銷售產(chǎn)品決策。
26.節(jié)能與新能源汽車市場(chǎng)分析包括哪幾個(gè)方面?
A.調(diào)查對(duì)象對(duì)節(jié)能與新能源汽車的認(rèn)知
B.調(diào)查對(duì)象對(duì)節(jié)能與新能源汽車的購(gòu)買傾向
C.節(jié)能與新能源汽車的優(yōu)劣勢(shì)
D.調(diào)查對(duì)象對(duì)節(jié)能與新能源汽車的發(fā)展建議。
27.影響個(gè)人消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素有哪些?
A.文化因素
B.經(jīng)濟(jì)因素
C.社會(huì)因素
D.心理因素
28.銷售代理商分為哪幾種?
A.特約經(jīng)銷商
B.獨(dú)家代理與多家代理
C.總代理與分代理
D.傭金代理與買新代理
29.汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)的要求是什么?
A.準(zhǔn)確性
B.可靠性
C.非系統(tǒng)性
D.整體性
30.根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的范圍劃分,汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)可分為哪兩種?
A.宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)
B.微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)
C.長(zhǎng)期預(yù)測(cè)
D.戰(zhàn)術(shù)預(yù)測(cè)
三、判斷題 (共 20 道試題,共 40 分)
31.根據(jù)汽車市場(chǎng)的晶振程度,汽車市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可分為完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、完全壟斷市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。
32.促銷決策的程序是確立公共關(guān)系促銷目標(biāo);選擇公共關(guān)系信息和公共關(guān)系載體;實(shí)施公共關(guān)系促銷計(jì)劃;評(píng)估公共關(guān)系活動(dòng)的效果
33.促銷活動(dòng)主要有提供商業(yè)信息;突出產(chǎn)品特點(diǎn),提高競(jìng)爭(zhēng)力;強(qiáng)化企業(yè)的形象,鞏固市場(chǎng)地位;刺激需求,影響用戶購(gòu)買傾向,開拓市場(chǎng)等內(nèi)容
34.個(gè)人消費(fèi)者購(gòu)買決策過程一般包括四個(gè)具體步驟:確認(rèn)需要,收集信息,評(píng)估選擇,決定購(gòu)買
35.汽車市場(chǎng)定性預(yù)測(cè)法的理論依據(jù)是相似類推原則
36.銷售數(shù)量與產(chǎn)品差異化這兩個(gè)要素可以組合產(chǎn)生完全競(jìng)爭(zhēng),壟斷競(jìng)爭(zhēng),寡頭壟斷,完全壟斷四種行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)類型
37.汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)的要求有準(zhǔn)確性,可靠性,部分性
38.汽車市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容有汽車產(chǎn)品調(diào)查;汽車市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查;汽車市場(chǎng)需求調(diào)查;競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查;汽車企業(yè)自身營(yíng)銷組合要素調(diào)查
39.文化是決定人類欲望和行為最基本的決定因素
40.汽車新產(chǎn)品開發(fā)的方式有獨(dú)立開發(fā),引進(jìn)開發(fā),開發(fā)與引進(jìn)相結(jié)合,聯(lián)合開發(fā)
41.選擇汽車廣告媒體應(yīng)考慮的因素有目標(biāo)消費(fèi)者的媒體習(xí)慣;汽車產(chǎn)品;廣告信息費(fèi)用
42.汽車市場(chǎng)調(diào)查常用方法有訪問法,觀察法,實(shí)驗(yàn)法
43.人員推銷的形式有當(dāng)面推銷;上門推銷;門市推銷
44.在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上,汽車價(jià)格不受供求關(guān)系的影響
45.市場(chǎng)調(diào)查是汽車企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)
46.在人員推銷活動(dòng)中,一般采用誘導(dǎo)性策略,試探性策略,針對(duì)性策略這三種策略
47.汽車市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查主要是對(duì)汽車市場(chǎng)的宏觀和微觀環(huán)境進(jìn)行調(diào)查
48.汽車產(chǎn)品調(diào)查包括對(duì)汽車新產(chǎn)品的設(shè)計(jì),開發(fā)和試銷
49.對(duì)中間商營(yíng)業(yè)推廣的主要形式有數(shù)量折扣;現(xiàn)金折扣;顧客類別折扣
50.個(gè)人消費(fèi)者購(gòu)買決策的步驟是確認(rèn)需要,收集信息,評(píng)估選擇,決定購(gòu)買,購(gòu)買感受和評(píng)價(jià)
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