中國(guó)醫(yī)科大學(xué)2023年12月《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》作業(yè)考核試題
試卷總分:100 得分:100
一、單選題 (共 20 道試題,共 20 分)
1.企業(yè)在產(chǎn)品的層面上把業(yè)務(wù)范圍限定在經(jīng)營(yíng)某種定型產(chǎn)品上,稱(chēng)為
A.產(chǎn)品導(dǎo)向
B.技術(shù)導(dǎo)向
C.需求導(dǎo)向
D.顧客導(dǎo)向
E.消費(fèi)導(dǎo)向
2.藥品渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)總成本理論是
A.生產(chǎn)商、批發(fā)商、代理商總成本最低
B.生產(chǎn)商、中間商、消費(fèi)者總成本最低
C.生產(chǎn)商、批發(fā)商、消費(fèi)者總成本最低
D.生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商總成本最低
E.生產(chǎn)商、零售商、消費(fèi)者總成本最低
3.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要區(qū)別在于
A.觀念
B.指導(dǎo)思想
C.環(huán)境
D.方法
4.評(píng)估渠道成員的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)是
A.經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、控制標(biāo)準(zhǔn)、適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)
B.經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、控制標(biāo)準(zhǔn)、效率性標(biāo)準(zhǔn)
C.制度標(biāo)準(zhǔn)、控制標(biāo)準(zhǔn)、適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)
D.經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)
E.經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、效率性標(biāo)準(zhǔn)
5.藥品的整體概念體現(xiàn)了以誰(shuí)的需求為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
A.服務(wù)
B.顧客
C.產(chǎn)品
D.企業(yè)
6.企業(yè)試圖通過(guò)價(jià)格手段在一定時(shí)期內(nèi)獲取最大限度的利潤(rùn)，這種定價(jià)目標(biāo)屬于
A.實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)定價(jià)目標(biāo)
B.獲取合理利潤(rùn)定價(jià)目標(biāo)
C.擴(kuò)大市場(chǎng)占有率定價(jià)目標(biāo)
D.實(shí)現(xiàn)預(yù)期投資報(bào)酬率定價(jià)目標(biāo)
E.適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)
7.對(duì)于季節(jié)性較強(qiáng)或有效期較短的藥品，宜采用
A.短渠道
B.長(zhǎng)渠道
C.間接渠道
D.混合渠道
8.藥品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析時(shí)，決定營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模的因素是
A.政治環(huán)境
B.法律環(huán)境
C.人口環(huán)境
D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
E.社會(huì)文化環(huán)境
9.由小見(jiàn)大，由表及里的藥品市場(chǎng)預(yù)測(cè)原則是
A.相關(guān)原則
B.類(lèi)推原則
C.慣性原則
D.概率推斷原則
10.發(fā)展醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部有時(shí)與利用外部機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略是
A.SO戰(zhàn)略
B.WO戰(zhàn)略
C.ST戰(zhàn)略
D.WT戰(zhàn)略
11.差異化戰(zhàn)略最常采用的形式是
A.產(chǎn)品差異化
B.渠道差異化
C.促銷(xiāo)差異化
D.價(jià)格差異化
12.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是
A.交換
B.購(gòu)買(mǎi)
C.推銷(xiāo)
D.銷(xiāo)售
13.我國(guó)的《藥品管理法》規(guī)定由省級(jí)價(jià)格主管部門(mén)制定的是
A.計(jì)劃生育藥具
B.預(yù)防免疫類(lèi)藥品
C.麻醉藥品
D.中藥材
E.保健品
14.裝止咳糖漿、蜂蜜的容器使用后可當(dāng)茶杯使用的包裝策略屬于
A.改變包裝策略
B.組合(系列)包裝策略
C.再使用包裝策略
D.不同容量包裝策略
15.營(yíng)利性機(jī)構(gòu)采購(gòu)藥品一般采用
A.直接與供應(yīng)商洽談
B.委托招標(biāo)
C.集中招標(biāo)
D.公開(kāi)招標(biāo)
16.某藥店某種藥品，顧客購(gòu)買(mǎi)100盒以下，每盒單價(jià)10元，購(gòu)買(mǎi)100盒以上，每件單價(jià)9元，這就稱(chēng)為
A.現(xiàn)金折扣
B.職能折扣
C.數(shù)量折扣
D.交易折扣
17.以下屬于處方藥的市場(chǎng)特點(diǎn)的是
A.藥品選擇權(quán)和使用權(quán)分離
B.直接面對(duì)消費(fèi)者
C.多為家庭常備藥
D.店員的推薦至關(guān)重要
E.可以開(kāi)架銷(xiāo)售
18.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主體是
A.國(guó)家
B.企業(yè)
C.產(chǎn)品
D.消費(fèi)者
19.某企業(yè)開(kāi)發(fā)的高質(zhì)量的新產(chǎn)品，將其價(jià)格定得高于同類(lèi)產(chǎn)品，這樣的定價(jià)法是
A.高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)法
B.反向定價(jià)法
C.隨行就市定價(jià)法
D.理解定價(jià)法
20.經(jīng)常發(fā)生相互作用的非正式群體，稱(chēng)為
A.基本群體
B.次要群體
C.準(zhǔn)則群體
D.比較群體
E.否定群體
二、名詞解釋 (共 5 道試題,共 10 分)
21.寬渠道策略
22.藥品目標(biāo)市場(chǎng)
23.處方藥
24.差異化戰(zhàn)略
25.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念
三、判斷題 (共 10 道試題,共 10 分)
26.藥品組合又稱(chēng)藥品品類(lèi)，是指密切相關(guān)的滿足同類(lèi)需求的一組產(chǎn)品。
27.在一定時(shí)期貨幣收入不變的情況下，如果儲(chǔ)蓄增加，購(gòu)買(mǎi)力消費(fèi)支出會(huì)增加。
28.在藥品壽命周期的4個(gè)階段中，衰退期持續(xù)的時(shí)間最長(zhǎng)。
29.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品概念是一個(gè)整體的概念。
30.醫(yī)藥企業(yè)可以通過(guò)各種宣傳手段促使某些環(huán)境因素向有利的方向發(fā)展變化。
31.實(shí)行高價(jià)策略是企業(yè)獲取最大利潤(rùn)的唯一途徑。
32.市場(chǎng)跟隨者要與市場(chǎng)主導(dǎo)者和市場(chǎng)挑戰(zhàn)者分擔(dān)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面所需的經(jīng)費(fèi)。
33.處方藥和非處方藥均可以開(kāi)架銷(xiāo)售。
34.藥品購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)決策中，首要環(huán)節(jié)是評(píng)價(jià)。
35.同一個(gè)國(guó)家不同地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境基本上是一樣的。
四、主觀填空題 (共 7 道試題,共 20 分)
36.藥品市場(chǎng)細(xì)分的方法有____、____、____。
37.非處方藥英文簡(jiǎn)稱(chēng)為_(kāi)___。
38.競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)模式有____、____、____、____。
39.可供制藥企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)策略有____、____、____。
40.藥品促銷(xiāo)包括____和____兩大類(lèi)。
41.“4R”是指____、____、____、____。
42.市場(chǎng)是____、____和____3個(gè)因素的統(tǒng)一。
五、問(wèn)答題 (共 6 道試題,共 40 分)
43.分析藥品購(gòu)買(mǎi)需求變化的原因。
44.請(qǐng)簡(jiǎn)述藥品市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本步驟。
45.藥品公共關(guān)系應(yīng)遵循哪些原則
46.簡(jiǎn)述無(wú)差異策略的含義及優(yōu)缺點(diǎn)。
47.簡(jiǎn)述藥品市場(chǎng)細(xì)分的意義。
48.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)間接環(huán)境諸因素。
奧鵬，國(guó)開(kāi)，廣開(kāi)，電大在線，各省平臺(tái)，新疆一體化等平臺(tái)學(xué)習(xí)
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