第一次形考任務

試卷總分:100 得分:100

1.商務談判的核心內容一般是?

A.質量

B.付款

C.價格

D.交貨

2.下列選項中不屬于對商務談判人員約束的是?

A.法律約束

B.道德約束

C.責任約束

D.行政約束

3.最優(yōu)期望目標是指?

A.談判者的理想目標

B.談判者必須要達成的目標

C.談判者能接受的目標

D.談判雙方都滿意的目標

4.為在談判中達成一致意見，最理想的話題是?

A.單刀直入的話題

B.輕松愉快的話題

C.抓住談判問題的中心話題

D.敏感性話題

5.在下列讓步模式中，如果有80元的讓步空間，對賣方來說最適宜的讓步模式是?

A.[0-0-0-80]

B.[35-26-16-3]

C.[20-20-20-20]

D.[45-30-0-5]

6.”深表遺憾”“希望雙贏”等語言，屬于?

A.專業(yè)語言

B.法律語言

C.外交語言

D.文學語言

7.談判者提議訂購一筆少量廉價的樣品，或者無償試用，這種成交方法是?

A.讓利促成法

B.試用促成法

C.比較促成法

D.優(yōu)惠促成法

8.商務談判簽約的座次安排，下列說法中？是正確的。

A.男左女右

B.以右為尊

C.以左為尊

D.不分左右

9.商務談判按地點可劃分為?

A.國內談判

B.中立地點談判

C.客場談判

D.國外談判

E.主場談判

10.下列屬于模擬談判的方法有?

A.實地模擬法

B.討論會模擬法

C.列表模擬法

D.全景模擬法

11.營造低調商務談判開局氣氛的方法有?

A.降低談判的規(guī)格

B.沉默法

C.疲勞戰(zhàn)術

D.指責法

E.求疵法

F.攻擊法

12.談判通則議程的確定包括?

A.議程的擬定

B.議程的磋商

C.議程的審議

D.議程協(xié)議的簽訂 

13.談判就是人們?yōu)榱藵M足自身的需要，為解決某些問題而進行的協(xié)商活動?

14.商務談判的模式有：傳統(tǒng)的談判模式和互惠的談判模式？

15.談判目標不是談判人員為滿足自身的需要而確定的指標和指標體系?

16.談判目標的三個不同層次包括：最低限度目標、可接受目標、最優(yōu)期望目標？

17.談判議程按使用對象不同分為通則議程和細則議程？

18.討價還價是商務談判的本質?

19.沒有讓步，也就沒有談判。讓步本身就是一種策略?

20.簽約儀式不包括簽約現(xiàn)場的布置?

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